营销像钓鱼，要想钓到鱼，要先投饵。 这个世界，遭拒绝几率最高的是推销；与之相反，最不容易遭拒绝的，就是给人“好处”。 拿出一个“好处”来分享，就会吸引很多对此好处有需要的人。在被吸引的那片刻里，对方眼中只有“好处”，我们眼中只有对方。 这个“好处”，我们称之为“饵”。它不是钓鱼的真正鱼饵，而是“钓人之饵”，你要钓的是人。你清楚，人不来，什么都没有。人来了，什么就都有了，包括钱。 在现实中，这一
学习是一个团队提高的重要途径，行业竞争日趋激烈，营销领域的创新也是层出不穷，可以说营销团队如果没有持续的学习，很难在这个行业里面取得好的成绩。每逢企业经营的淡季，这时很多企业都把业务人员从市场上召回来，进行工作总结，并同时开展大量的培训工作，以提高业务人员素质，好在下一个旺季来临取得较好的业绩。 尽管大部分企业投入大量的人力、物力、财力来保障培训的开展，但是很多培训却并没有产生很大的效果。一般
做销售的技巧诀窍一、找一个与自己业务相近的伙伴坚持观点：业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点：独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说，听听朋友的意见，是个很不错的方法，这非常有助于提升自己的业绩，尤其是工作中遇到困难与挫折，听听朋友的建议可能是柳暗花明，大长士气，有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品，由于推广不够，销售不畅，给朋友说明情况后，他会自觉不自觉的帮你推销，这
1、购买角度，单刀直入先点题 销售老手惯于放长线钓大鱼，比拼的是耐心和细心。可凡事也可逆向思维，若你是刚入道的销售新人，还真可以从客户购买角度单刀直入，直接感知他们的购买意向、态度和倾向性，虽有点鲁莽草率，却有快刀斩乱麻的气势。以初生牛犊的锐气，突破销售老手的江湖，也算是一招棋。 客户偏好，其实是一个选择题。那么，在价格、质量、一站式服务等诸多选向上，客户到底偏重什么，就成了销售人员的探路石。
2015年1月中华营销培训网首席讲师温爽老师应邀请为山东银弘电子科技公司授课《大客户开发与维护九步曲》培训课程圆满结束！
营销最近这几年在国内愈演愈烈，可谓是光风暴雨，打开百度新闻，过去更多的是明星绯闻，现在好像是企业之间的相互口水战，嫣然一副一场生死决斗开始了。这样的一团不和气，会把中国的企业推向何方，我们如何去评价这样的竞争方式呢？似乎观客们点评的津津乐道，各自抒发自己的观点，似乎都有道理，其实我们看到的都是表象。为什么这样说：其实江猛老师有自己的依据。前几天，在微信朋友圈看到一篇文章：标题是：当下三种最赚钱的商
1.很少人清楚营销投资回报率是多少 经常有人批评，市场营销不能带来一个稳定的投资回报率，即使数字技术发展，似乎也并未使这一现象得到改善。大约只有四分之一的财务总监知道市场营销的投资回报。有趣的是，在营销人员那里，这个比例更低，只有17%。 不少人相信，数字技术的崛起和大数据在营销中的运用，可以让人更准确地衡量投资回报率。对于他们来说，上述调查结果显然令人担忧。 2.营销和财务人员对营销价值持不同
营销像钓鱼，要想钓到鱼，要先投饵。这个世界，遭拒绝几率最高的是推销；与之相反，最不容易遭拒绝的，就是给人“好处”。拿出一个“好处”来分享，就会吸引很多对此好处有需要的人。在被吸引的那片刻里，对方眼中只有“好处”，我们眼中只有对方。这个“好处”，我们称之为“饵”。它不是钓鱼的真正鱼饵，而是“钓人之饵”，你要钓的是人。你清楚，人不来，什么都没有。人来了，什么就都有了，包括钱。在现实中，这一招玩得最地道
一般业务见到客户问的比较多的一些问题：（1、）请问你对我们公司了解吗（听说过我们公司吗）？一般业务问了这个问题之后，不管客户的回答是知道还是不知道，都会把公司的情况给客户介绍一遍。（2、）请问你店里现在一个月销售多少台，销量好的是哪个品牌，这个品牌一个月能销售多少台，一般都是销售什么价位的？一连串的提问，业务机械的提问，客户机械的回答，确实有点像审问客户。（3、）请问你们公司与现在的供货商合作了多
管理者通常认为，提升客户满意度与提高收益密切相关， 然而事实却没有那么简单。 让满意度为你带来好处 上述发现表明，客户满意度与公司盈利关系微弱，但事情并非一定如此。下面几个操作简单的策略，可以保证二者兼得。 公司的价值与客户的价值 客户与公司关系的核心在于交换价值。客户提供给公司的价值是持续的利润流，而公司赋予客户的价值在于令人满意的产品与服务。然而，并非所有客户与公司的价值交换都是对等的。通过比
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