心理学家在一个班的学生中挑出了一个最愚笨、最不招人喜爱的姑娘，并要求她的同学们改变已往对她的看法。在一个风和日丽的日子里，大家都争先恐后地照顾这位姑娘，向她献殷勤，陪送她回家。大家有意识地从心里认定她是一位漂亮、聪慧的姑娘。结果怎样，不到一年，这位姑娘出落得很好，连她的举止也同以前判若两人。她愉快地对人们说她获得了新生。其实，她并没有变成另一个人——然而在她的身上却展现出每一个人都蕴藏的美，这种美
别再追逐那些眩目的技术或者创意潮流，想一下你和你的消费者真正需要什么。 把你的品牌变成一个故事 所谓说一个故事，并不是靠广告公司为你的产品说上一段风马牛不相及的东西。“谁都知道，创立一家公司是很不容易的。营销最重要的事情是你告诉消费者，为什么你需要我。需要说的是，如果你提供的服务、销售的产品自己都提不起兴趣，那也别在营销上费太多心思了。而如果你有足够的信心和热情，也被新媒体和消费者层出不穷的需求牵
日前亿邦动力网连线了淘宝品牌“绽放”，“绽放”的衣服以棉麻为原料，产品定位是“旅行女装”。老板娘茉莉说，他们是第一个提出这个概念的人，他们希望未来一提到旅行就可以想到绽放。“绽放”是一家夫妻店，目前团队有7个人。茉莉称，产品越来越多，要求越来越高，今年新成立了产品部门，年初的时候新来了3名员工，以前只有4个人。这样一家“小小”的公司目前在微淘拥有55万粉丝，刚刚运营2周的来往扎堆目前拥有4万粉丝。
有人问我说，做了这么多年营销，我买东西的时候还会不会“被”营销？我的回答是会，只要是买自己想买的东西，都会心甘情愿地“被”营销。我三次买房子的经历就是很好的证明。第一次买房时，没什么经验。准备交订金签合同的时候，楼盘营销中心的所有员工突然鼓起掌来。做营销的我，对这种鼓掌太熟悉了，因此我有了一种本能的反感。于是，我停下已经举起的笔，对销售人员说：“我不买了。”当时那个销售人员非常震惊，甚至有些莫名其
“嫌货才是买货人”，顾客之所以“嫌弃”你的货物，不正是说明他对你的产品产生了兴趣吗?顾客有了兴趣，才会认真地加以思考，思考必然会提出更多的意见。这是事物发生的必然规律!如果一个顾客对你的任何建议都无动于衷，没有任何的异议，不用猜了，这个顾客绝对没有一点购买的欲望。“嫌货才是买货人”是一句台湾俚语，意思是说，嫌货品不好的人才是真正的内行，才是愿意购买你产品的人。遇到挑三拣四的顾客，销售人员不能轻易地
营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。笔者在多年的营销和咨询总结了以下几条，仅供同仁参考： 1.用金钱来敲门 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。 “王经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。” “李厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。”
领导者要讲故事。领导者不仅要有思想，不仅要能够传播自己的思想，而且还要把这些内容编织成人们可以理解、可以认同、可以传诵的故事。创作和讲述某些种类的戏剧化的故事的能力不仅是一种有用的工具，而是成为一流的成功领导者的先决条件。领导者用“我是谁”的故事告诉界定自己的价值观，给自己的思想注入感染力和权威性，并且和追随者建立起信任和情感的纽带。领导者用“我们是谁”的故事界定组织的价值观，指引和激励员工。
今天越来越多的企业通过网络做生意，随着网上支付和移动支付的兴起，这样的网络运营企业会越来越多。但是无论你的业务是什么，你需要知道当谈到带来新的潜在客户，并且将这些可能的客户转为销售关系时，你该做什么。Vertical Response是美国一家在自助email、活动营销、在线调查，以及直邮解决方案领域的领导者，他的CEO和创始人，JaninePopick最近在网络上撰文讲述了他们对于转换潜在客户变
处理好这个问题，你可能会成功。处理不好这个问题，你将会面对非常艰难的时期。每个人都知道营销对于公司以及公司产品的成功至关重要。然而，你知道有且只有一个营销决定比你将要做出的任何营销决定都更为重要吗？这个决定就是：我们的市场定位是什么？这个问题的答案定义了两个问题1）你销售给谁和2）你提供的东西有多么独一无二。所有其它东西——价值主张、品牌形象、销售策略等等——都从这个重要决定中显现出来。以下是原因
本文是作者连锁超市互联网突围系列第六篇，之前的文章包括基础、案例和思路。前文强调试错的重要性，本文给出一些试错的项目想法，虽然未必都靠谱，但抛砖引玉，希望能激发读者项目灵感。1、便利店送货上门全购便利推出了便利店网购送货上门服务，实体便利店附近范围内，用户网上订货，便利店最快30分钟送货上门。便利店是满足便利购物需求的零售业态，其核心竞争力在于“便利”，全购便利需向2方面优化，一是推出APP购物，
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