到达长春兴华通信当天，我座谈了14个员工，从早上一直到晚上，披星去戴月归，梳理了企业的五大问题，最后列了工作清单，共五大内容：

其一梳理公司战略；其二、梳理组织架构与岗位职责；其三，梳理绩效薪酬；其四，梳理关键流程；其五，进行股权改革。

第二天早上，老板接顾问上班，顾问有意和丁总聊起了亲亲和亲贤的故事：

周灭商后，姜子牙被封在齐国，周公被封在鲁国，二人受封后有一段对话。姜子牙问周公：“何以治鲁？”周公道：“尊尊亲亲。”意思是尊崇地位高的人，亲近自己的亲属宗族。姜子牙闻言道：“鲁从此弱矣！”周公又问姜子牙：“何以治齐？”姜子牙答道：“举贤而上功。”意思是任用有才能的人，奖励有功劳的人。周公道：“后世必有劫杀之君。”意思是这么做，会出现大权独揽的臣子，臣子大权独揽，最终会弑君自立。果然，齐国日益强大，但经24代便被田氏取而代之；鲁国日益弱小，但没有臣子篡位，至32代才亡。

顾问问丁总，公司想做强呢，还是想做长？丁总说，既强又长。

真正的管理高手做项目，每一个动作全都是有的放矢，兴华通信项目中，顾问罗列的项目内容清单是为了解决什么问题呢？

其一，梳理公司战略，思路决定出路，解决思路问题。兴华通信的未来出路在哪里？在销售一体的客户服务。客户思维将永远是兴华通信的最高思维。

其二、梳理组织架构与岗位职责，结构决定结果，解决结构问题。兴华通信要什么结果？终端强大。终端强大只是结果，而决定这个结果就是结构。采用什么结构，阿米巴模式将是最好的选择。

其三，梳理绩效薪酬，动力决定能力，解决动力问题。激发员工动力的最好方式是店铺之间PK产生好店长，内部员工之间PK产生好员工，也许你会说，不同店铺不同地段如何PK？任何问题都有解决办法，你没找并不等于没有解决办法。（顾问会在下次分享中分享另外一家企业的不可思议的PK办法）。

其四，梳理关键流程，顺序决定顺利，解决关键事情的关键顺序问题。兴华通信想发展顺利吗？做梦都想，然而如果不解决亲亲与亲贤的先后顺序问题，兴华通信就永远不可能有未来。亲亲与亲贤，从根本上讲，是没有对错之分的，亲亲有成功的，亲贤同样也有成功的，问题在于，在企业的什么阶段亲亲，或者在哪些岗位亲亲，在企业的什么阶段亲贤，或者在哪些岗位亲贤，企业家要有自己的主见。要命的是，企业家如果偏偏是个没有主见的人。在公司必须亲贤的阶段偏偏亲亲，或者根本没有把贤人用在该用的位置上，公司的愿景就永远只能是远景。从这个意义上讲，亲亲与亲贤是公司最大的政治。

其五，进行股权改革，身价决定身份，解决关键员工的关键身价问题。员工身价问题其实是表象，内涵是员工的身份问题，俗话说，屁股决定脑袋，员工成了股东，可能会对公司管理指手画脚，然而，员工的主人翁意识也同时表现出来了。股权激励机制是个大机制，有很多配套的东西加进来，否则会有其形无其实。

五大问题的内在循环逻辑关联非常强，可以用六句话来概括就是：思路决定出路，结构决定结果，动力决定能力，顺序决定顺利，身价决定身份，身份决定思路。

兴华通信项目思考一：《诗经》云：普天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣。如果企业家把公司当成自家的，公司做不大，也做不强，也做不长。

兴华通信项目思考二：《史记》中记载，姜子牙初遇周文王时说：“天下非一人之天下，乃天下之天下。同天下之利者，则得天下；擅天下之利者，则失天下。天有时，地有财，能与人共之者，仁也，仁之所在，天下归之；免人之死，解人之难，救人之患，济人之急者，德也，德之所在，天下归之；与人同忧、同乐、同好、同恶者，义也，义之所在，天下赴之；凡人恶死而乐生，好德而归利，能生利者，天下归之。” 如果企业家把公司当成天下人的，公司做大不难，做强不难，做长亦不难。

兴华通信项目思考三：一个公司的发展是有思路的。想做大，有做大的思路；想做强，有做强的思路；想做长，有做长的思路。如果一个企业家既想做大又想做强更想做长，就要按规律做事，先理好顺序，企业家做正确的事，职业经理把事做正确，员工正确地做事，于是员工、股东、客户三方共赢矣。如果企业家做到了员工、股东、客户三方共赢，企业做不大困难，做不强困难，做不长更困难。