2015年一年下来，微商入侵了每个移动互联网手机，各种模式层出不穷：买面膜和皂的人，在下半年开始卖文胸和食品了，开始做三级分销了，这两个月听得最多的是各种创新的商业模式，我把他们归类到微传销。现在如果有时间在某个咖啡馆或者茶楼呆上一天，你定会听到几拨人口若悬河的在谈论此事。所以2015年上半年你不谈“互联网+”下半年你不懂“微商、微传销”，你都不好意思。最近听好几拨人给我讲过不同模式，不同平台后，我归纳总结了一下他们的特性：

1、这是一个很“牛逼”的商业模式，阿里巴巴、京东、Uber、微商等都弱爆了。目前你看见的商业模式都OUT了，这个商业模式目前没有一家公司能超越！

2、这个公司实力非常大，母公司在国外或者是一家全球化的公司，很多大人物都有参与，比尔盖茨、巴菲特等都有投资，公司信用非常好，和汇丰、花旗等银行都有合作。要么是大企业做背景或者政府支持。

3、产品非常好，全球最好，获得过很多的金奖、全球专利、很多外国的各种认证。

4、消费即投资，你得先消费几千到几万不等的产品或者服务，才能成为会员或者代理商，但只要你稍微做一下，就可以把你交的钱赚回来几十倍、几百倍。

5、可以快速且永久赚钱。他们会举很多例子谁谁谁赚了多少，一个月收入一万两万，都不好意思讲，至少十万以上，还要是美金。听上去只要开始做了，几年后就可以退休躺着赚钱了。

   每当我听介绍者说得如痴如醉，我心中总是会出现一个念头：当下经济这么不景气，赚钱很不容易了，你们去拯救那些跳楼、跑路的吧！还有我想知道每个人都买了东西还赚了钱，那那些生产成本、物流成本、运营成本最后谁出了呢？所以我告诫自己：听上去很厉害的、快速暴富的商业模式都是不靠谱的。我妈常说：饭要一口一口吃、路要一步一步走。

   我是专门研究互联网营销的，他们的模式都是借助于移动互联网这个工具采取层层加价发展下线会员而已，这个产品的成本极低一般至少是销售价的五分之一，更有甚者成本50块的茶叶销售1000元。这些都是不符合互联网时代的商业逻辑，移动互联网的到来打破了信息不对称，导致了消费主权回归的用户手上。信息对称了，大家相互都能很快的获取到自己想要的咨询，使得用户主权的时代真正到来！互联网时代是用户为王的时代，用户的需求是：花最少的钱买到最好的东西。去中心化、去中介化。企业应该利用互联网这个工具减掉面向终端用户不必要的环节，减掉一切与终端用户直接沟通的障碍，减掉层层加价的中间渠道，减掉组织多余的架构层级。而现在各种模式确变本加厉的增加了中间环节的加价。这是哪门子的互联网+商业模式，我被搞蒙了。

   微商可以做吗？当然可以，每天在微信上的活人就有4亿，注册人数超过6亿。有人的平台肯定就会有买卖。但是微信是个人人际关系内的闭环交流，注重的是连接和交流，我的微信好友大部分是我有他的手机号码，或者他有我的手机号码的。基于微信的这个特征，我觉得一个健康的微商模式应该是这样的：

1、产品品质要非常好，淘宝上卖假货可以，朋友圈不可以，不赚钱但不能连人品都不要了。

2、产品性价比要高，对朋友卖东西，比京东、淘宝还贵，那是没有第二单的，不要欺骗消费者是傻瓜，这个品牌网上没有卖的，同品类的有吗？他一查不就明白了。

3、要从单渠道朋友圈营销，转化为多渠道营销，如朋友圈、微博橱窗、微店、线下O2O等多种渠道；

4、先做人，后卖货，别刷屏。

5、把微商代理看做兼职业务员，不需要囤货一件代发、一级扁平化分销。

6、不以赚钱为目的的，以兼职、交流为主，卖货为辅，要让他们在赚钱以外收获更有价值的东西，他们才会不把赚钱放在第一位，比如：有固定的讨论主题，学习主题，交友派对，顺便卖一下货。

  时代再变，互联网改变了传统的营销工具、方法，传播的渠道和交互的方式次序，但是商业的本质是不会变的。把产品做到极致，为用户创造价值。这才是互联网王道。