《品牌赢天下系列之十三：营销培训机制》 ■ 雪岩营销咨询顾问公司总经理 徐军海/文 营销培训发展到今天，开始受到越来越多企业的关注。很多企业开始引入和建立企业内部营销培训机制，同时在企业内部成立专门的培训管理部门。事实表明，营销培训机制在营销管理、市场开发、提升企业品牌业绩方面发挥着越来越重要的作用。 营销培训机制的基本概念 1、营销培训的定义 营销培训是指围绕市场品牌、营销人员或营销项目本身进行
《品牌赢天下系列之十二：营销团队建设》 ■ 雪岩营销咨询顾问公司总经理 徐军海/文 营销的个人英雄主义时代已经过去，单兵突进已不能适应市场的要求。竞争已迎来团队对抗的时代。市场在变，营销团队也随之而变，木门行业在目前及未来的竞争中，怎样组建真正有效的，要素完备的团队，已成为众多木门企业的重要发展战略之一 团队，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。其精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形
《品牌赢天下系列之十一：精准营销》 ■ 雪岩营销咨询顾问公司总经理 徐军海/文 一百多年前，广告界公认的第一个现代意义上的广告主约翰·华纳梅克就曾感叹：“我在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”事实上，广告一诞生就伴随着浪费，因为广而告之的方式极易在非目标客户上投入了大量的资金后却收效甚微。于是，在激烈的市场竞争中，商家需要练就“火眼金睛”精准地寻找到目标客户，并成功的实现营销
《品牌赢天下系列之十：品牌策划》 ■ 雪岩营销咨询顾问公司总经理 徐军海/文 准确对自己的品牌进行定位，塑造自己品牌的差异化，对品牌进行合理适度的包装，根据企业和品牌的自身特点，对品牌的推广方式进行量身定制。针对这些营销问题，木门企业基本上都希望能有一套成功进入市场的品牌策划方案，而这些往往需要企业借助外脑，与专业的营销咨询公司合作才能更好的完成，才更容易取得比较好的成效。 品牌策划的基本概念 1
《品牌赢天下系列之九：品牌管理》 ■ 雪岩营销咨询顾问公司总经理 徐军海/文 创建知名品牌是每个公司梦寐以求的事情，尽管许多公司在品牌培育方面不惜代价，但效果却并非预期的那样。创立知名品牌不像做广告那么简单，它是一个复杂的系统工程，涉及品牌的定位、设计、推广以及管理和维护等，这些都要根据企业自身资源状况和市场环境而定。对于很多木门企业来说，品牌的内涵在一定程度上反映了企业文化，对这类型的企业来说，
《品牌赢天下系列之八：品牌推广》 ■ 雪岩营销咨询顾问公司总经理 徐军海/文 品牌营销推广是品牌树立、维护过程中的重要环节。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑，也不能成为强势品牌，而且品牌营销推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一。这方面典型的品牌是麦当劳，无论在哪个国家、哪座城市，只要走进麦当劳快餐店，就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力。 品牌营销推广的基本概念 1、品牌营销推广
《品牌赢天下系列之七：营销执行力》 ■ 雪岩营销咨询顾问公司总经理 徐军海/文 调查发现，中国民企80%有执行力问题，大约有40%以上的企业有严重的执行力效率低等问题。企业的成长来源于以技术、产品为根基的营销力量，而营销力量的优劣和胜败取决于营销成本的高低，而营销成本的高低换句话说就是营销执行力。随着国内门窗行业的竞争日趋激烈，越来越多的门窗企业会在品牌设计和包装上加大投资，希望能塑造出具有自己个
《品牌赢天下系列之六：营销渠道管理》 ■ 雪岩营销咨询顾问公司总经理 徐军海/文 随着国内门窗行业的竞争日趋激烈，越来越多的门窗企业会发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授唐·舒尔茨指出：在产品同质化的背景下，唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。得渠道者得天下，渠道拓展成为众多门窗企业最为关心的问
《品牌赢天下系列之五：服务战略》 ■ 雪岩营销咨询顾问有限公司总经理 徐军海/文 随着市场竞争的日趋激烈，门窗企业所面临的情况是，传统的营销手段已不能适应企业的需要了，如何尽可能的和竞争对手区分开来，门窗企业开始更多的关注营销方式、方法、手段的改进和创新，换句话说，门窗企业能提供给消费者哪些服务更受关注，更能吸引消费者的眼球，“服务战略”也因此成为门窗行业较为关注的话题。 60%的新顾客来自于现有
《品牌赢天下系列之四：品牌促销》 ■ 雪岩营销咨询顾问公司总经理 徐军海/文 在市场转一圈，我们会发现充斥着各种类型的促销活动和无处不在的促销员。促销正在充斥着我们的生活，影响着我们的消费行为。随着木门行业的进入旺盛的发展期，国内一些知名的地板企业、橱柜企业、家具企业、五金企业也开始进军木门行业，一时间木门行业的促销竞争也日益激烈，“如何做好品牌促销”正成为木门行业的一个重要课题 品牌促销的基本概
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