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许晋:如何利用培训提升中层执行力! 
2016-01-20 38965

 今天,一个培训圈内的朋友给我说,许老师听朋友介绍您的课讲的非常好,您四月20号有时间吗?想请你讲银行的客户经理营销技巧课程,我问:对方有什么需求?想解决什么问题呢?

    他讲培训需求发给了我,原话是:“主要针对于金融行业,最好能有助于 客户经理开发客户的技巧 还有策略、服务 这些侧重,每月讲两次”,然后告诉我一个银行的网址,让我去讲课;呵呵,我笑了笑说,你联系一下其他的老师吧,我讲不了这课,因为对方需求不明显,我不知道对方需要这次培训解决什么样的问题。

    经常做培训后,我们就知道,培训要有效果,一定要遵循这样几条原则,尤其对中层执行力的培训就更重要,这几条原则主要是:

     一、从问题出发。不能因为别人有培训,所以我也要有培训,更不能因为别人不搞培训,所以自己也不搞培训。培训不是企业“化妆”的方法,一定要着眼于解决企业的问题,补上企业的短板。

     二、解决实战能力。要极力避免“学院式”的、单纯知识性的培训。

     三、把培训的重点放在改变上。一方面,不要盲从、赶时髦地搞培训,结果花架子学了不少,但都不是企业需要的,反而把经理们的心思都学活了。另一方面,管理培训要确实操练到位,把效果落实。

     四、关注细节。把培训落实到每一个环节、每一个行为要素。

     坚持这几条原则,我们的培训才有生命力,才会给客户带来效益,才会跟客户建立持久合作的关系。

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