如何成为世界五百强的销售总监如何成为世界五百强的销售总监文／杨台轩 美国强生公司中国销售总监成为世界五百强的销售总监并不是一件很了不起的事情，并不是世界五百强全都是好企业，也并非不是世界五百强就是不好的企业；国内有些看起来是民营企业，但是事实上是国家投资，甚至是依赖半垄断性质的产业而生存的公司，也都叫世界五百强，但是他们的管理是一塌糊涂，假如没有政府的保护，他们昨天就关门了。因此，能够到一家世界5
2015年8月24号第二十届中国(上海)墙纸布艺地毯及家居软装饰展览会于上海新国际博览中心成功落下帷幕。中华讲师网特约专家、组织学习系统导师、AACTP美国培训与认证协会授权讲师、国际教练联合会（ICF）国际教练认证杨台轩曾在多家国内外上市公司的市场与销售、人力资源和培训管理等不同的企业运营部门工作过，在职工作期间，接受国际顾问公司品牌课程训练体系长期地学习和磨砺，使杨老师在企业管理、领导力、职业
2015年8月24号第二十届中国(上海)墙纸布艺地毯及家居软装饰展览会于上海新国际博览中心成功落下帷幕。中华讲师网特约专家、组织学习系统导师、AACTP美国培训与认证协会授权讲师、国际教练联合会（ICF）国际教练认证杨台轩曾在多家国内外上市公司的市场与销售、人力资源和培训管理等不同的企业运营部门工作过，在职工作期间，接受国际顾问公司品牌课程训练体系长期地学习和磨砺，使杨老师在企业管理、领导力、职业
多数中国企业的战略执行现状是：年初高管层讨论确认年度经营目标，层层分解给各业务部门，最后将任务下达给个人，对关键的高管和经营管理人员，采用签订目标责任书，并声明年底考核和奖惩的方法。由于分身乏术，老板间或会过问一些重要项目，他凭感觉看着经理人大概都在忙什么，做到什么程度。然而，到年底考核时，突然发现一些重要的项目已经不行了，而看看项目负责人，他一年到头忙忙碌碌，做了很多事情，已经尽了最大努力
1、你就是企业 即使你所在的公司有庞杂的分支机构和几千名职工，但对于顾客来讲，公司就是你，同他直接接触的是你。顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。结论一：不可以把问题推给另一部门；结论二：若顾客真的需要同公司的其他人谈，那也不要把他推给一个你没有事先通知过的同事，而且你要亲自把你的同事介绍给顾客，同时应给顾客一句安心话：“若他还是不能令您满意，请尽管再来找我。”2、永远把自己放在顾客的位置
现在很多企业为了知名度的飙升，而不折手段、不计后果地进行炒作。在商业社会里，企业不会炒作是万万不能的，但同时我们也应该知道炒作也不是万能的。因为炒作只是一种吸引注意、促进销售、丰富品牌形象的手段，它无法在产品品质、服务质量和企业内部管理上提供实在的帮助。但很多企业却把炒作当成造名的工具，但企业仅有造名够了吗？ 在内地，秦池因为当了央视广告标王，名气如日冲天，出现了巨大的产品市场需求，但因其没
企业在操作战略发展思路时，往往会由于执行环节出现的问题，导致最终效果大为逊色。研究表明，公司间竞争的最终结果，不在于企业高层战略的制定，而在执行能力的强弱。五项因素明显左右企业执行力的优劣，需要加以关注。一、沟通沟通是前提。有好的理解力，才会有好的执行力。好的沟通是成功的一半。通过沟通，群策群力集思广益可以在执行中分清战略的条条框框，适合的才是最好的。通过自上而下的合力达使企业执行更顺畅！沟通需要
员工教育培训，是企业人力资源管理与开发的重要组成部分和关键职能。它是指企业通过教学或实验等方法促使员工的行为方式在知识、技术、品行、道德等方面有所改进或提高，保证员工能够按照预期的标准或水平完成所承担或将要承担的工作与任务。从某种意义上说，它是企业人力资产增值的重要途径，是企业组织效益提高的重要途径。一、培训浪潮高涨，而又暗流涌动。在这样一个现代科学技术迅猛进步，知识经济时代即将来临的经济全球化浪
执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功的能力。对于一个组织，则是长期战略一步步落到实处的能力。执行力是一个组织成功的必要条件，组织的成功离不开好的执行力，当组织的战略方向已经或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系，理论给予实践方向性指导，而实践可以用来检验和修正理论，一个基业常青的组织一定是个战略与执行相长的组织。那么如何提高执行力呢？首先，要设立明晰的目标和
著名管理学家、营销专家杨台轩日前到华侨大学商学院MBA总裁班授课。这位从英商台湾德记洋行业务员做起，一步一个脚印地走到美国强生公司中国销售总监位置的实战家，就全球金融风暴下的民企经营管理等问题，接受了早报记者的专访。 诚恳营销 早报记者（以下简称“记”）：您的销售生涯是从最基层的业务员开始的，拥有丰富的实战经验。有没有让自己印象特别深刻的案例？在您看来，一个优秀的销售人员，该具备哪些素质？ 杨台轩
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