严吉德,严吉德讲师,严吉德联系方式,严吉德培训师-【讲师网】
严吉德:海外市场开发与出口订单有效获取
2016-08-30 2704
对象
1、外贸企业中高层管理人员 2、有海外业务的外贸业务员
目的
海外市场开发与出口订单有效获取
内容


课程提纲】

一、新外贸环境下的出口销售理念

1.客户需要个性化服务

2、客户有盲点

3、专业者生存

4、帮助客户购买

5、优先优质客户

6.快速学习能力

7.跨界与越轨

8.从4P到4C

二、海外采购商5大痛点

1.不信任

2.忧虑意识

3.盈利能力

4.质量不可控

5.业务关系不持久

三、海外客户建立良好初始关系(客户关系管理)

1.你的形象价值百万

2.3W1H赢得海外客户信任

3.有效使用图文资料

4.信任在于积累

1)第一印象杨澜的故事

2)客户不信任的原因:

不专业、沟通谈判能力、不理解客户需求、商业活动的连贯性和一致性

3)使用专业销售工具,提升销售业绩

4)信任在于积累,长期客户关系经营中西式思维差异化

四、海外客户沟通技巧

1.有效沟通特点

2.海外客户沟通技巧之听、读、说、问、答、察

3.核价和报价

4.讨价还价之“价”

5.展会谈判技巧:克服价格障碍全攻略

五、高度开放的市场,何种市场开发途径最有效

1.复合营销和全网营销PK传统单一推广方式

2.利用搜索引擎主动开发还是依靠B2B电子商务平台守株待兔?利弊分析!

3.如何逆向思维,主动开发精准客户;

4.GOOGLE等搜索引擎另类寻找精准客户的核心技巧;

5.最大化利用Socialmedia(社交网站)分析客户和开发客户的技巧;

六、从外贸出口到国际营销,互联网思维在国际营销领域的应用

1.客户模式创新:没有营销,只有关系

2.沟通模式创新:没有广告,只有话题

3.产品模式创新:不仅卖产品,还卖意义

4.盈利模式创新:没有理所当然,只有创新服务

5.合作伙伴模式创新:没有需求,只有追求

6.生产制造模式创新:没有MOQ,只有柔性供应链

热门领域讲师
互联网营销 互联网 新媒体运营 短视频 电子商务 社群营销 抖音快手 新零售 网络推广 领导力 管理技能 中高层管理 数据加载错误
Message:Exception of type 'System.Web.HttpUnhandledException' was thrown.
Source:System.Web
StackTrace: at System.Web.UI.Page.HandleError(Exception e) at System.Web.UI.Page.ProcessRequestMain(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint) at System.Web.UI.Page.ProcessRequest(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint) at System.Web.UI.Page.ProcessRequest() at System.Web.UI.Page.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewPage.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewUserControl.ViewUserControlContainerPage.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewPage.RenderView(ViewContext viewContext) at System.Web.Mvc.ViewUserControl.RenderView(ViewContext viewContext) at System.Web.Mvc.WebFormView.RenderView(ViewContext viewContext, TextWriter writer, Object instance) at System.Web.Mvc.Html.RenderPartialExtensions.RenderPartial(HtmlHelper htmlHelper, String partialViewName, Object model, ViewDataDictionary viewData) at System.Web.Mvc.Html.SDRenderPartialExtensions.SDRenderPartial(HtmlHelper helper, String partialName, Object model, ViewDataDictionary viewData, Action`2 expFunc)
Message:Collection was modified; enumeration operation may not execute.
Source:mscorlib
StackTrace: at System.Collections.Generic.List`1.Enumerator.MoveNextRare() at ASP.views_space4py_spacerightbar_v2_ascx.__Render__control1(HtmlTextWriter __w, Control parameterContainer) in d:\webs\jst\www.jiangshi.com\Views\Space4PY\SpaceRightBar_v2.ascx:line 52 at System.Web.UI.Control.RenderChildrenInternal(HtmlTextWriter writer, ICollection children) at System.Web.UI.Control.RenderChildrenInternal(HtmlTextWriter writer, ICollection children) at System.Web.Mvc.ViewPage.Render(HtmlTextWriter writer) at System.Web.UI.Page.ProcessRequestMain(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint)

Copyright©2008-2025 版权所有 粤ICP备2023139143号-5 浙公网安备 33010802003509号 杭州讲师云科技有限公司
讲师网 www.jiangshi.com 直接对接10000多名优秀讲师-省时省力省钱
讲师网常年法律顾问:浙江麦迪律师事务所 梁俊景律师 李小平律师