孔子提出“因材施教”，因为每个个体都是不同的，对下属的管理方法也需要灵活多样，因人而异。很多因素决定一个人的性格，了解一个人需要从多方面进行考察。 出生地 出生和成长的地理环境往往会对一个人产生很大的影响。 一方水土养一方人，江南的细雨形成了南方人的细腻；北方的雪花造就了北方人的直爽坦诚；西北的风沙带给了西北人粗犷豪放。 在沿海地区生活的人和在内陆生活的人不同，在草原生活和在山区生活的人也不同，我
Ｘ－Ｙ－Ｚ理论与Ｆｉｄｌｅｒ的权变观点在管理学的课本上面经常见到，一听到这个名词就觉得这是外国人的理论，其实我们的祖先早就有过相关的思想，只是我们没有将其提炼罢了。 Ｘ－Ｙ－Ｚ理论 1．Ｘ理论——强势管理 Ｘ理论就是强势管理。假设你的下属逃避责任、不愿意动脑筋，甚至很讨厌上司给他分派工作，碰到这种下属，就需要一种强势管理。这种强势管理可以对员工产生约束力，提高企业生产效率。 2．Ｙ理论——参与管理
我国的经济正从计划经济逐渐向开放的市场经济过渡，在这样一个过渡和调节期内，需要我们在思想上尽早地建立起市场经济的概念，使企业真正适应市场的需要。检验企业是否符合市场经济的发展要求，最重要的标志就是企业的利润。 我们在工作中经常以一些指标作为衡量工作是否完成的标准，其实指标完成了，销售量达到了，并不一定有利润。 一家企业要发展，不能只是完成指标交差了事，这样会使企业变成政府的负担。企业不能只靠政府的
当一家企业由追随者发展到生存者的时候，让企业活下去就成了一个重要的目标。一家企业要能存在并创造利润，二三十年有资格说我是不是领导者，目前国内的企业都抢着当行业的领导者，我们的企业大多是年轻企业，从学习到生存到发展还有很长的路要走。 【案例】 佳能公司重新定位——利润为先 当你经过佳能公司总部时，你可能又认为回到了20世纪80年代后期，日本一派繁荣的年代。你会发现大厅里总是挤满了一拨又一拨的人。同时
下面就执行力这个问题，我们先来看看包括中国在内的世界上一些知名领导者的看法。第一位是中国著名的企业家——联想电脑的总裁柳传志先生，他被公认为2003年非常有影响力的企业领袖之一。柳传志先生把执行力归结为这么一句话——“积极地选拔合适的人到恰当的岗位上，还要锻炼员工队伍的执行能力。” 1 柳传志：执行力就是任用会执行的人 过去，联想最为人称道的就是它的强大的执行力，这与柳传志所受的军事教育是
因此，戴尔重视从供货商到工厂组装、到送货的各个环节，只有每个环节都能按时按质的完成，戴尔才能取得“按单生产”的竞争优势。 自检：让我们很快复习一下以上三位知名企业家对执行力的看法： 柳传志先生：执行力就是找会执行的人； 杰克?韦尔奇先生：执行力就是企业应消灭妨碍执行的官僚文化； 迈克尔?戴尔先生：执行力就是在每一阶段、每一环节都力求完美，切实执行。 这是这三位著名企业家对执行力的看法，
执行力并不是工具，而是工作态度。中华民族无疑是优秀的，但是工作态度始终不够优秀，执行力的偏差是最大的原因。关于国人对执行力的态度，我个人把它归结为四点： 第一,碰到偏差没有敏感性，也不觉得很重要； 第二,不注重细节，不追求完美； 第三,不会自己在自己范围内处理自己的问题； 第四,不会去坚持公司制定的标准。 1 对执行的偏差没有敏感性，也不觉得重要 不注重纠正小的偏差，会带来严重的后果。
如果一个人连分内应做的事都做不好，又何执行呢？“在其位而不谋其政”或“在其位而乱谋其政”，其结果必定是“失职”，很可能会造成严重的后果。据媒体报道，今年以来，全国因人为“失职”造成的交通事故、煤矿坍塌、火灾等重大事故已有数十起。 惨痛的教训在警示我们“责任重于泰山”的同时，也在告诉我们：履行责任是执行的首要任务！ 4 对于公司的要求不能坚持，也不想坚持 案例 东北有家大型国
案例 《致加西亚的信》全书是围绕着一个故事展开的：美西战争爆发后，美国必须立即跟西班牙的反抗军首领加西亚取得联系，而加西亚在古巴丛林的山里--没有人知道确切的地点，所以无法带信给他。然而，美国总统必须尽快地获得他的合作。怎么办呢？ 有人对总统说；"有一个名叫罗文的人，有办法找到加西亚，也只有他才找得到。"他们把罗文找来，交给他一封写给加西亚的信。关于那个名叫罗文的人，如何拿了信，把它装进一
“现在我问你们一个问题，那个白人小男孩没有得到更多的生意，是谁的错？是他的错,还是顾客的？” 那些推销员不约而同地大声说：“当然了，是那个小男孩的错。” “正是如此。”查姆斯回答说，“现在我要告诉你们，你们现在推销收银机和一年前的 情况完全相同：同样的地区、同样的对象以及同样的商业条件。但是，你们的销售成绩却比不上一年前。这是谁的错？是你们的错，还是顾客的错？” 同样又传来如雷般的回答：
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