吕土良：“知识资本”是企业转型期最大的生产力文/宗建莹10年前，吕土良恶补了一些商务英语，为的是备用他的外贸业务。和多数浙江的老板一样，依据港口、外贸条件和欧美发达国家经济的增长，吕土良从事着外贸出口业务。如今，商务英语的能力大增，可用的没那么多了。据官方媒体称，刚刚结束了第111届广交会，到会采购商210831人，来自213个国家和地区，但这数字仅比110届增长0.17%。“111”可能暗合了中
森拉特的品牌进化论文/宗建莹公元1895年《物种起源》问世，在这本科学巨著中，达尔文旗帜鲜明地提出了“进化论”的思想，即物种是在不断变化之中，由低级到高级，由简单到复杂的演变过程。企业的品牌建设正是遵循着这一“非静止”的市场动态，由小到大，从战术、差异，到今天的一个竞合形态的发展路径。采暖散热器规模企业森拉特近两年“内外贸并举”的品牌实践，不断演绎着她的“品牌进化论”。“云端共享”，品牌战略的阶梯
云集智道 端享未来——森拉特“云端共享”撼热暖通展“进化论”是用来解释生物在世代与世代之间具有变异现象的一套理论。4月4日-6日，北京新国展·中国（北京）国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会上，占具较大规模的森拉特“云端的力量”主题展馆，诠释了企业在“外贸”华丽转身“内外贸并举”之路上，完成由单一市场的“深度助销典范”，向企业多维度的“云端共享”的品牌进化。《森拉特云服务红皮书》所涵盖
（二） “市场胜利”是当下企业必须认识的新市场发展阶段重要特质，当过去市场发展的力量从“产品”，转向今天“市场”的时候，这就意味着“产品机会”获得成功的概率在一步步减少，取得成功的基因不再是“产品”，而是“市场”，已不再是“利己”，而是与他人合作，或者叫做“既利己，又利他”。 采暖散热器经销商是建材部品的一支特殊生力军，过去没有导师，没有课本，笔者以为今天的采暖散热器经销商已不再是过去意义上所做的
袁清博士：为“经销商”正名“运营商” 袁清 如果我们把中国30年的市场历程划为四个阶段的话，那么第一阶段的商业繁荣是靠企业家或商人的大胆；第二阶段受益于“产权革命”；第三阶段是他们获得的“产品胜利”，通过寻找机会，把握机会，找到了产品的市场，并赢得了胜利；而第四个阶段，则必定是“市场胜利”。中国经销商这一群体，正是伴随着中国30年的市场历程风雨兼程，跌拓起伏。 （一） 经销商，顾名思义是指从企业进
当生产力要素从“产品机会”，过渡到“市场机会”后，这就意味着仅仅有产品的提供，其发展机会在一天天减少，而市场模式的创新正被一天天所紧迫。信和不信你都必须接受，取得成功的基因已不再是“产品”，而是“市场”，已不再仅仅是“利己”，而是与他人的“合作”。后“产品胜利”的云时代，已呼唤着“客户胜利”的商业和社会变革。 森拉特：云端的力量 文/宗建 “千岩竞秀，万壑争流，草木蒙笼其上，若云兴霞蔚”。南朝宋的
“道德产品”，顾名思义讲的是生产这种产品的过程和消费必须是道德的。在今天的沃德企业“道德产品”俨然成为沃德所崇尚生态理念的价值取向和经营企业的落点。被称之为沃德“道德生产线”的5号车间，从生产线的规划，到今天的全生产加工过程，沃德严格从用料、环保制造、质检过程的“道德加工”要求。 欧洲市场有一“道德牛仔裤”，这种牛仔裤的设计、用料等与其他牛仔裤的没有什么区别，但它却在销售一种“正义价值”。它告诉你
在美国著名作家科马克•麦卡锡的笔下，自然界整个生态系统中一切生命体和大自然都赋予了价值。一切花草树木皆具有灵性，所有动物都是智慧而有思想的，整个山川、河流、森林、沼泽都是对人类的庇护和纯净心灵的圣地。 沃德：穿越生态，穿越道德，穿越未来 文/宗建莹 穿越，当下流行的题材，它不仅限于回到过去，也可穿越到未来，其哲理之处更在于A时空的人与B时空的人物有着不同的思想烙印显现。对于崇尚生态理念
加快采暖散热器行业可持续发展的几点思考 袁清博士 中国建筑金属结构协会成立30年，采暖散热器行业走过了她风雨兼程的25载。5年前采暖散热器行业的20周年时，笔者曾著《中国采暖散热器行业20年营销的思考》，以营销在20年中划分的几个不同阶段的基本地位和影响，提出行业营销观念、品牌建设、战略思维、渠道业态等拙见。 以5年作为时空坐标，细细咀嚼2006年以来的5年，感慨创新至臻，和谐发展，风雷激荡，生机
“森拉特现象”解读 文/王琳 人类社会的历史浩荡向前，必然蘊涵着充满活力的积极元素。企业这一社会细胞的组织也因它持经达变，砥砺奋进的元素而被写进企业本身，或一个行业的发展史。当这些元素持续产生不同寻常的影响时，便成了一种现象。暖通行业森拉特外销持续增长，“内外贸并举”战略结出硕果，在暖通行业“产品胜利”后，进入“客户胜利”中创造了她特有的价值。截止到9月底，企业创造了转型半年开出了国内近70家渠道
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