营销就像社会结构一样，是有层次的。从技巧的角度，层次一定是有高低的。但事实是：层次就是层次，没有谁比谁高，面对需要产品的人，你就只能卖产品;面对需要服务的人，你就必须卖服务;面对需要思想的人，你的思想才卖得出去，营销就是坚定地做消费者认为对的事，营销根本没技巧! 这其实很简单，就像我们常说：你周围的朋友是什么样的人，就决定了你自己是什么样的人。对于营销就是：消费者的购买习惯决定了你的营销方式。没
在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面笔者就个人在商务谈判中的一些心得体会，与读者一起分享下： 1、 确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 如果
由于行业发展速度之快，竞争场面之激烈，让身处其中的广大制药企业忧心忡忡。如何才能在竞争激烈的行业市场站稳阵脚，获得发展，关键还在于要抓住个性化营销。那么，如何才能更好地掌握个性化营销呢?那就必须做到以下几点： 一、独特卖点 如今，同质化现象逐渐明显，要想从中脱颖而出就必须确定独特的产品卖点和主张。除此之外，在宣传定位上期承诺利益点是否能够切中要害也非常关键，这关乎到产品在行业市场能够发展多久，是
在医药招商的过程中，企业应当铭记，只有适合的，才是最好的。招商相对于一般的销售是不一样的，销售可以有自己的团队、驻省代表或办事处等，招商则是面对代理商而言的。在此条件下，企业与代理商之间是一种合作、互利共赢的关系。要想达成良好的合作关系，就要针对不同的品种和不同的渠道找到不同的合作伙伴。一旦招商失败，给企业造成的损失可能会更大、持续更久，对于处方药企业尤甚。 那么，医药企业怎样才能找寻到这种适合
民以食为天，功能性食品可能是最值得挖掘的市场之一。功能食品具有巨大功能性附加价值，且比医药保健品更为大众，是“可以当饭吃”的保健品。尽管市场上功能食品已经具有相当规模，但其重要性和市场传播度并不对等， 因此功能性食品还有相当大的可挖掘空间。纵观整个市场，功能食品越来越炙手可热，不仅消费者认可，售价也高出普通食品几倍，原因就在于现代人越来越关注健康，食品若有了功能性，可直接提升食品定价，产生巨额利
价格是人们选择商品的一个重要因素，商品价格对于消费者行为具有极为重要的影响作用。一件商品的订价高低，变动情况都会引起消费者各种不同的心理感受及购买行为，同时也直接涉及到消费者和工商企业双方的切身利益。 价格与企业文化 初看起来，药品价格与企业文化并没有什么相关之处，然而，一个优秀的制药企业，要成就一个甚至几个名牌产品，价格与企业文化之间有着十分内在的关联。因为作为一个知名企业，不但在营销方式和手
资讯时代，信息的传递和交流更多借用有形的媒体，在视觉上进行扁平宽的刺激。电视、网络、广播、报纸等形式的广告是传播品牌形象和打开通路、提升销量的有利手段，甚至在很多时候是起死回生的神奇武器。然而很多企业却是广告部、市场部在热火朝天打广告，销售部却在抱怨销量没有大量提升，认为广告部、市场部都是在拿钱当纸烧! 为什么会是这种结果?按道理广告轰得那么热闹，终端的销量应该不断翻倍才对;问题到底在哪儿?其实
在医药招商行业中，招商企业想要成就一番事业，首先就是招商策划，策划一套营销模式，从而让企业走向成功。 目标明确 只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面：第一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。 媒体投放精准 大多数医药招商企业产品没有一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求，专题片说不到点子上，投放随意性非常强。当前医药招商
价格是人们选择商品的一个重要因素，商品价格对于消费者行为具有极为重要的影响作用。一件商品的订价高低，变动情况都会引起消费者各种不同的心理感受及购买行为，同时也直接涉及到消费者和工商企业双方的切身利益。 价格与企业文化 初看起来，药品价格与企业文化并没有什么相关之处，然而，一个优秀的制药企业，要成就一个甚至几个名牌产品，价格与企业文化之间有着十分内在的关联。因为作为一个知名企业，不但在营销方式和手
每年春节期间，都是各大品牌厂商营销战役打得最猛烈的时刻。而自从2010央视宣布取消植入广告后，对春节晚会相关时段的争夺变得越发惨烈。投入越来越大，效果却没有随之水涨船高,传统企业在春晚营销战中，到底做错了什么，他们需要向互联网企业学习什么？这是一个“卖颜”的时代现在很多品牌和产品，为了投放平面、电视等各种类型的广告，都会为自己选择一位比较匹配的明星作为代言人。让代言人成为品牌和目标受众之间的连接桥
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