李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。但在实际中很多人的销售并不
不良的情绪对我们正常生活的影响是很大的，不能很好的解决它，我们势必总会陷于一种泥潭之中，而且这种情绪会被强化和传染，如果是强化，那么时间一长，就是病态，恶劣的情绪传染给家人和同事，便是数不清的争执与矛盾。 对于这一类不正常的情绪，有的人为一吐为快，不少怨天尤人的牢骚话便由此引发。另一些人则求助于医生，依靠镇静剂、抗抑郁剂或抗焦虑剂等药物来寻找解脱。 还有没有别的什么办法呢？有！心理学家已经找到几种
我是我妈妈的第三个孩子，生我时她20岁。我刚出生，护士就把我从产房里抱走了，她未能看到我。她的医生温和地解释说，我左肘以下没有手臂。随后他建议：“对待她就像对待其他女儿一样，不要有所不同。要求她更多些。”她照办了。 在我父亲离开我们之前，我妈妈就不得不重返工作来养家糊口。在加利福尼亚州莫德斯托的家中有我们5个女孩，我们都得帮着干活。我大约7岁时，有一回，我从厨房里出来，哼哼唧唧地说道：“妈，我
销售心理技巧在销售技巧中算是高级技巧，因为，形式技巧很容易学习和模仿，而心理技巧则需要不断的训练与实践。本文中讲的心理技巧主要是指客户（泛指个人或团体消费者）的购买心理和销售人员应该采取的应对策略，有关销售人员自身心理技巧训练会在下文中详述。当我们从主动（而非客户主动询问或购买）向一位客户推销某样商品，到客户做出购买决定，其间客户通常会经历四个心理阶段：排斥期、接受期、反复期与认同期。正常情况下
推销话术其实就是说服技巧，推销员通过信息传递，让对方改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢？最有效的方法是抓住对方的心理需求，利用心理需求来制定说服策略，从而改变他的态度。关于人的需求和需求层次，可以参看《马斯洛需求层次论》。销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式，这种需求往往是隐含的潜意识。高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识，将潜意识转化为一种动力。这样就知道了卖啤酒其实
有一个人在沙漠行走了两天,途中遇到了暴见沙.一阵狂沙吹过之后,他已认不得正确的方向.正当他快要撑不住的时候,突然发现了一幢废弃的小屋.他拖着疲惫的身子,走进了屋内.这是一间不通风的小房子,里面堆了一些枯腐的木材.他几近绝望地走到屋角,却意外地发现一座抽水机.他兴奋地上前汲水,却任凭他怎样抽打,也抽不出半滴水来.他颓然地坐在地上,却看见抽水机旁,有一个用软木塞堵住封口的小瓶子,瓶上贴了一张泛黄的纸条
有一位印第安人,他在自己的土地上发现了石油,这一重大的发现使他一夜之间成了百万富翁.发财以后,他做的第一件事就是给自己买了一辆豪华的卡迪拉克,每天都驾车到附近的小镇上去逛逛.有趣的是,他的车从没出过任何交通事故,原因很简单:在他那辆气派非凡的汽车前面,有两匹马拉着汽车.印第安人从没学会用钥匙去点火启动汽车,虽然汽车里面有100匹马的力量整装待发,但是他却只用汽车外面的两匹马!一个人的最大悲哀在于他
1、最伟大的力量，就是同心合力。2、找方法的方法：头脑风暴、解决一个问题的方法有无数种。3、一致是强有力的，而纷争易于被征服。4、一招解决问题,直指要害所在。5、一个好习惯的养成方法：快乐基金。6、我们每个人都希望自己是有归属的，都希望自己处在一个温馨的、积极的、充满阳光和快乐的团队中，因为那样我们才会有安全感，因为那样我们才会感觉到自己的存在与价值。钢七连庄严的入连仪式，每个成员都是那么自豪，他
世界上最华丽的语言就是对他人的赞美，适度的赞美不但可以拉近人与人之间的距离，更加能够打开一个人的心扉。虽然这个世界上到处都充满了矫饰奉承和浮华过誉的赞美，但是人们仍然非常愿意得到你发自内心的肯定和赞美。从人的心理本质上来看，被别人承认是人的一种本质的心理需求。 作为一名销售，能否站在客户的角度上思考问题是衡量一名销售是否成功的关键。既然客户需要赞美，我们又何必吝啬我们的语言呢?因为我们的赞美是不需
1.让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!2.再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。3.任何业绩的质变都来自于量变的积累。4.当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。5.世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。6.人之所以能，是相信能。7.一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。8.每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。9.人生伟业的
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