目前，家居企业面临如何增加销售、控制成本、技术创新、人才管理、融资、品牌管理等诸多问题。找出经营弱点并不难，难的是要用有效的方法整合资源、拓展市场。营销的最高目标就是与客户结盟,解决困惑的关键就在大客户管理。因此，大客户管理已成为企业建立竞争优势的捷径。 一、大客户是企业生命之源，财富之源。 从20/80法则中，我们知道20%的客户创造了80%的销售业绩，大客户是企业生命之源，财富之源。大客
身未动，心已远。其实，提升家具卖场的赢利能力，关键在于突出品牌影响力、陈列吸引力、导购营销力、市场拓展力。 首先，我们要从分析影响卖场业绩的关键指标入手，也就是KPI（关键绩效指标），主要有销售目标、进店率、同比分析、分类产品的销售占比、坪效（销售金额/面积）、畅销和滞销产品突破、连带率（销售件数/单数）、回头率、客单价（销售金额/单数）、人效等10项卖场核心指标。KPI可以将卖场管理焦点集
今年家具市场销量的下降和近年来家具制作成本大幅度上升，即使是活动价仍然超出了消费者的承受能力范围，所以，消费者寄希望于找到性价比高的家具。未来随着更多优质品牌的相继联盟，这种泛家居行业抱团发展的营销模式也将发挥更大作用，这对于改善中国家庭人居环境、打造家居一体化解决方案都具有重要意义。 我们知道最有效增加销售的三个方法是A、增加客户数目；B、增加客户单笔生意交易额；C、增加客户回头交易数目。
邯郸地区家居建材移动商城《装修帮你办》开业盛典暨上线启动仪式在金都大酒店隆重举行，邯郸地区家居建材行业各品牌领导及企业代表近300人参加，商城的上线预示着邯郸地区家居建材行业正式进入了互联网终端时代，从而填补了邯郸地区家居建材市场行业网络化的空白。 在会上，中国家居建材赢利核心专家孙向阳应邀做了题为《赢在销售——“高利润”销售的真谛》的主题讲座，孙向阳老师精彩的授课获得来宾和家居建材企业的高
目前，许多中小企业陷入经营“没有钱、没有人，产品滞销”的困境，到底该怎么办？市场是不会同情弱者的，企业要想方设法去创造优势，解决企业困境的之道是全面整合“战略+管理+资源+执行力”。 企业是否会整合资源就显得很重要，这方面能力的强弱决定着企业在市场上跌宕起伏的命运。企业掌握了资源整合的方法，就拥有了高速发展的密码，不会整合资源的企业就只能落魄！ 家居卖场由于渠道成本高、客户覆盖半径短，其净利
身未动，心已远。其实，提升家具卖场的赢利能力，关键在于突出品牌影响力、陈列吸引力、导购营销力、市场拓展力。 首先，我们要从分析影响卖场业绩的关键指标入手，也就是KPI（关键绩效指标），主要有销售目标、进店率、同比分析、分类产品的销售占比、坪效（销售金额/面积）、畅销和滞销产品突破、连带率（销售件数/单数）、回头率、客单价（销售金额/单数）、人效等10项卖场核心指标。KPI可以将卖场管理焦点集
市场霸主，是多少中国本土企业梦寐以求的追求，也是多少已倒下“英雄”永远挥之不去的疼！是什么，使中国本土企业做不到、得不到？又是什么，使已做到的企业只能短暂拥有，而无法天长地久?这就是：缺乏系统营销！ 为什么说是系统营销？什么是系统营销？ 实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理，在目标战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成全方位的能力，而不
面临移动互联网+时代，硝烟四起！ 中国企业行业正在经历疯狂的洗牌速度！ [团队成员无狼性、无方法、无结果？ 市场客户绝迹，坐等客户上门成交？ 营销渠道少，业绩无增长、只下滑？ 客户总是觉得价格高，无销量、无利润？ 微信营销无粉丝、无好友、无客户、无成交？ 客流难，看得多，问得多，签单少，单值小？ 不促销、无成交、常促销、无利润、无签单？ 团队总抱怨客流少、无广告、价格高、无意向？] 营销类 畅
今年家具市场销量的下降，最主要的问题是房市的持续下滑，在购置家具上也会缩减开支。近年来家具制作成本大幅度上升，即使是活动价仍然超出了消费者的承受能力范围，所以，消费者寄希望于找到性价比高的家具。未来随着更多优质品牌的相继联盟，这种泛家居行业抱团发展的营销模式也将发挥更大作用，这对于改善中国家庭人居环境、打造家居一体化解决方案都具有重要意义。 我们知道最有效增加销售的三个方法是A、增加客户数目
市场霸主，是多少中国本土企业梦寐以求的追求，也是多少已倒下“英雄”永远挥之不去的疼！是什么，使中国本土企业做不到、得不到？又是什么，使已做到的企业只能短暂拥有，而无法天长地久?这就是：缺乏系统营销！ 为什么说是系统营销？什么是系统营销？ 实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理，在战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成全方位的能力，而不是依靠在
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