《大客户销售十堂专业必修课》,张海臣课程 -【讲师网】张海臣课程,张海臣培训课程,张海臣课程大纲,张海臣培训大纲

张海臣:《大客户销售十堂专业必修课》

销售技巧

2016-01-20 19240

对象

新晋加入销售队伍的销售人员想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员销售人员队伍的管理者

目的

了解成为一个优秀的销售人员需要具备哪些素质，在态度、知识、技能各方面需要的提升把握大客户决策模式及参与者角色定位如何做好销售准备

内容

第一课认识大客户什么是大客户大客户购买的4大特点大客户的购买流程与循环第二课你是优秀的销售人员吗优秀销售人员的自画像--销售人员素质模型良好的专业知识是成功的基础态度决定一切良好的技能令你更具效率销售人员的自身发展您的角色转变：从销售员到顾问第三课销售接近--如何使客户留下美好的第一印象专业的形象是获得信任的第一步有效的开场白令拜访顺利进行销售接近的标准流程【训练环节】分组练习第四课人际风格沟通技巧人际风格的四大分类各类型人际风格的特征与沟通技巧【案例分享】【测评】第五课如何寻找客户的需求--探询篇【情景模拟】需求探询提问基础--开放式、封闭式提问开放式提问应用技巧封闭式提问应用技巧寻找客户的需求聆听技巧消除倾听的障碍倾听的五个层次聆听技巧训练自我测试：倾听技能评价第六课如何引导客户的需求-引导篇-提问策略【情景模拟】需求引导大客户销售对话路径大客户销售机会点大客户销售进程与时机分析顾问式销售必须要掌握的四类问题【训练环节】产品销售第七课满足客户的需求--陈述利益陈述利益：特性和益处如何正确使用推广材料和证明材料【训练环节】产品陈述标准化第八课客户关系管理客户分类与管理向正确的客户推广正确的产品了解你的每一个客户大客户购买决策的角色分析老客户的维护与管理如何留住老客户；提高客户忠诚度的7个关键要素；客户信任关系的建立分析第九课销售过程的商务谈判技巧【情景模拟】谈判三要素。情报筹码、时间筹码、权势筹码读人术、读心术谈判的布局与发展谈判僵局应对技巧【训练环节】第十课销售人员的自我管理销售人员的心态与压力管理销售人员的时间管理销售人员的目标管理选修模块谈话应对的四大技巧垫子---缓解对话双方的紧张关系迎合---创造良好的交谈氛围制约---获得谈话优势的关键主导---让谈话按照你的思路进行

上一篇高效执行力--打造高效执行系统

上一篇《职业化团队五堂必修课》

热门领域讲师: 互联网营销互联网新媒体运营短视频电子商务社群营销抖音快手新零售网络推广领导力管理技能中高层管理中层管理团队建设团队管理高绩效团队创新管理沟通技巧执行力阿米巴 MTP 销售技巧品牌营销销售大客户营销经销商管理销讲门店管理商务谈判经济形势宏观经济商业模式私董会转型升级股权激励纳税筹划非财管理培训师培训 TTT 公众演说招聘面试人力资源非人管理服装行业绩效管理商务礼仪形象礼仪职业素养新员工培训班组长管理生产管理精益生产采购管理易经风水供应链管理国学国学文化国学管理国学经典易经易经与管理易经智慧家居风水数据加载错误
Message:Exception of type 'System.Web.HttpUnhandledException' was thrown.
Source:System.Web
StackTrace: at System.Web.UI.Page.HandleError(Exception e) at System.Web.UI.Page.ProcessRequestMain(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint) at System.Web.UI.Page.ProcessRequest(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint) at System.Web.UI.Page.ProcessRequest() at System.Web.UI.Page.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewPage.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewUserControl.ViewUserControlContainerPage.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewPage.RenderView(ViewContext viewContext) at System.Web.Mvc.ViewUserControl.RenderView(ViewContext viewContext) at System.Web.Mvc.WebFormView.RenderView(ViewContext viewContext, TextWriter writer, Object instance) at System.Web.Mvc.Html.RenderPartialExtensions.RenderPartial(HtmlHelper htmlHelper, String partialViewName, Object model, ViewDataDictionary viewData) at System.Web.Mvc.Html.SDRenderPartialExtensions.SDRenderPartial(HtmlHelper helper, String partialName, Object model, ViewDataDictionary viewData, Action`2 expFunc)
Message:Collection was modified; enumeration operation may not execute.
Source:mscorlib
StackTrace: at System.Collections.Generic.List`1.Enumerator.MoveNextRare() at ASP.views_space4py_spacerightbar_v2_ascx.__Render__control1(HtmlTextWriter __w, Control parameterContainer) in d:\webs\jst\www.jiangshi.com\Views\Space4PY\SpaceRightBar_v2.ascx:line 52 at System.Web.UI.Control.RenderChildrenInternal(HtmlTextWriter writer, ICollection children) at System.Web.UI.Control.RenderChildrenInternal(HtmlTextWriter writer, ICollection children) at System.Web.Mvc.ViewPage.Render(HtmlTextWriter writer) at System.Web.UI.Page.ProcessRequestMain(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint)