6月1日，通用宣布破产，这在商界无疑是个重磅炸弹，有的人还怀疑一家经营上百年的企业，如此优秀的企业怎么说破产就破产了呢？ 通用汽车成立于1908年9月16日，由当时美国最大的马车制造商威廉·杜兰特创建，总部位于底特律。100多年以来，通用先后联合或兼并了别克、凯迪拉克、雪佛兰、庞帝亚克等公司，并拥有铃木、五十铃和斯巴鲁的股份，形成了丰富的产品线。 目前，通用在全球35个国家和地区建立了汽车制造业
上篇我们讨论到经销商面临来自渠道的和品牌企业的双重压力,难道经销商群体就没有生存发展的空间了吗?我说那是不可能的,不管市场发展到那个阶段,经销商作为商品流转的一个环节是必须要有的,只不过,经销商再也不能像以前那样活的很滋润了,这是经销商就要转变观念,从"行商"到"营商"的转变,若不转变极有可能被市场淘汰的危险。 经销商面临的困境是显而意见的，未来经销商发展的趋势又如何呢？ 1、马太效应出现，强者
上篇我们谈到了来自企业内部的压力，接下来让我们来看看来自外部的压力： A、 替代品的威胁 现在是物质过剩时代，只要一个新的产品出来，没有几天你就可以看到相似的产品在市场上陈列着，有的还是高度仿真的，就像目前流行的“山寨版”那样，外观上几乎没有差别，功能上也许比你的还要多，价位上更实惠。 B、 新进入者的威胁 随着中国经济实力的增强，人口众多，消费水平也在进一步提高。沃尔玛、家乐福、TESCO等国外
经销商顾名思义就是连接生产厂家和消费者的一个枢纽，它在营销领域起着一定的推进作用，但近几年，很多厂家都不约而同的提出了渠道扁平华，长此以往，势必有取代经销商的可能；特别是市场竞争越来越来激烈，企业需要快速了解市场信息，以便应对市场变化，作为企业只有将触角深入市场一线，才能得到准确、及时的市场信息。市场的发展，给经销商朋友上了生动的一课，经销商不在是以前的“坐商”而要向行商再到赢商的转变，固守以前
提起专卖店，大家非常熟悉不过了，因为他的出现，为企业开拓了另一个新的经营渠道。当年格力脱离国美，另起炉灶，做起格力专卖店，现在你到大街上随处就可以看到**品牌专卖店字样的品牌专卖店。 在来看一下另一个行业--服装业。很多企业从大流通大批发起家，后来由于真维斯，ZARE、佐丹奴等国外品牌在中国建起了专卖店，而且门店越开越大，越开越多，他们的到来带动了中国服装企业的转型；从批发流通渠道到开连锁专卖店
我们在销售工作中时常会听到我的销售量是全公司最大的，所以我在企业中连老总也得让我三分，就不知道这位老兄，对回款工作抓的又如何？现在很多企业都认识到了回款的重要性，将回款这项工作作为重要指标来考核。我们时常因不能及时回款而奖金减少，我们市场说没有回款的销售，傻子也会做，没有回款的销售是不完全的，只做了销售工作的一半是不完整的销售。 回款对企业来说就是来了新的血液，没有回款，企业很难正常运转，所以销售
顾客从某种程度上来说就是我们的利润来源，相当于我们的衣食父母。市场经济发展到今天，我们所从事的各种营销手段都是基于对顾客需求的基础之上的。特别是做零售终端的。我们应该时刻反问自己： 购买者是谁 决策者是谁 支持者是谁 影响者是谁 使用者是谁 …… 只有先弄明白我们真正的顾客是谁，常在那里出没等等基本信息，我们才可能有效的对顾客进行管理。 特别是做零售终端的，我们更应该对自己的目标市场进行准确定位
从我给众多经销商做咨询服务的时候，我时常会问经销商朋友，"你们公司今年的战略是什么？"很多经销商朋友都会跟我说"今年我们要做3000万"，"要么是5000万"等等，他们时常认为这个目标就是他们的战略，我就说了，那只是你战略的一小部分，那是你今年要实现的销售目标，而不是你的战略。 是的，对于战略的理解，有很多经销商朋友都没有搞清楚，我们说了一个企业要是没有了战略那是非常可怕的，没有了战略说明你没有
一场前所未有的金融危机袭来，引发全球经济进入低谷。对于中国纺织服装产业来说，面临出口低迷、内需不振的严峻市场形势，任何一家企业都无法独善其身。“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”当整个产业发展遭遇“寒冬”洗礼，狄更斯在《双城记》的这句经典名言，或许已经失去足够安慰人心的力量。 寒流来袭，目前大家议论最多的话题是对服装企业该如何“过冬”，这个冬天难到就这么可怕吗？我想，所谓冬天，无非就是不
低价能留住消费者的心吗？有人会说：“消费者喜欢的是便宜商品，低价当然能留住消费者的心了”。现实中一旦业绩完成不了，就会听到有人在抱怨：“我们的产品没特色，价格太贵，什么我们那个区域人太穷，贵的东西销售不出去啊”等等为借口，来掩饰自己区域销售未完成的真正原因。难道消费者真的喜欢价格低的商品吗？据调查，消费者其实是喜欢价格实惠的商品，而不是一定是在价格上廉价商品。LV包谁敢说那价格不够贵，但当LV在上
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