经销商做大做强是所有经销商的目标和愿景，但怎么样才能够做大做强？我们看到太多的经销商多年后仍然是夫妻二人打天下、守门面；太多的经销商做到年销售上千万了仍然是光杆司令，然后就多年止步不前，每年勉强维持固有的销售，再也很难出现增长；甚至我们也见到太多的曾经辉煌一时的经销商像流星一样在自己的区域里面一闪而过，被许多后来者纷纷超越。经销商能够做大或者说能够取得一时的辉煌都是伴随经销商选中的产品开始的，某个
一、辖区内住宅小区的调查摸底 住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。 在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、
FABE销售法FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。F代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如从产品名称、产地、材料、工
建材产品小区推广方案（一）随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：第一步：建立小区推广队伍 成立小区推广部，任命一名经理负责
新品上市的营销问题是针对市场而言对一个成功的企业来说，可以借用已有品牌和通路网络资源，也可以投入巨资进行推广，进行前期市场认知教育。但对于一个小型企业来说，这些条件都不具备，就需要合理掌握市场时机，运用有限资源进行科学有效的产品上市运作。 产品上市的方式和方法不是利用一个模版可以随便拷贝的。不同的企业由于资源不同，上市的方法不同；不同的产品上市的方法也会存在着不同；产品在不同的时间段中的市场表现不
家装建材小区推广运作及有效的方法 最近在跟经销商们沟通的过程中听到最多是“现在生意越来越难做了”这句话，经销商经历了从“倒爷”到“坐销”再到“行销”的过程。新型渠道的崛起和市场竞争的加剧，经销商们要想发展就的走出去，在市场竞争的要求下学习营销。建材行业的小区推广已经成为必不可少的营销手法，但无数经销商在进行小区推广的时候，因为没有恰当的方法，大都是豪情万丈的进入却惨淡经营收场，成了赔本赚吆喝的买卖
家装建材小区推广运作及有效的方法 最近在跟经销商们沟通的过程中听到最多是“现在生意越来越难做了”这句话，经销商经历了从“倒爷”到“坐销”再到“行销”的过程。新型渠道的崛起和市场竞争的加剧，经销商们要想发展就的走出去，在市场竞争的要求下学习营销。建材行业的小区推广已经成为必不可少的营销手法，但无数经销商在进行小区推广的时候，因为没有恰当的方法，大都是豪情万丈的进入却惨淡经营收场，成了赔本赚吆喝的买卖
店铺没顾客的时候，店长在干什么？ 很多店长抱怨，没有顾客进店呀，客流极少，包括很多零售商朋友，也都这样抱怨，彷佛销售业绩不好，全是因为客流不好的原因，那么，请问：店铺没有顾客的时候，您，在做什么呢? 销售通常有三种状态： 1)推销：找顾客、把产品卖给顾客; 2)营销：让顾客主动来找你; 3)等销：守在店里等顾客上门。 导购常常有五种抱怨，五“怪”。 1)怪活动：销售不好的原因就是因为没有促销活动，
从去年年初开始，“关店、倒闭、亏损、空置”就已成全国家居建材卖场的生存映照：三个多月前，全球最大的家居建材商家得宝宣布关闭所有在华门店；百安居持续6年亏损早已是行业公开的秘密。而居然之家此前在周年庆日宣布关闭杭州店，集美家居关闭了北京水屯、天津和厦门等多个分店的建材店，重庆香江家居在去年8月突然宣布撤场，甚至国内扩张最迅猛的红星美凯龙大本营常州商场空置率也高达60%以上。 对于整个家居建材业而言，
你的穿着打扮、言谈举止会给人留下深刻的初步印象，同时你还要尽快地让对方感觉到你的诚意，要让对方感觉你是来帮他的。同时，你还需要具备两种能力： 一是洞察对方需要的能力;二是满足这些需要的能力，也就是给对方带来价值。在面对新客户时，你还应该能够提供一些看得见、摸得着的东西，那就是你的客户清单、检测证书等。在建立了初步的信任之后，就可以开始下一步的接触和交往了。建立关系有四个步骤，我们将它称为"
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