周鑫简介：中国手机培训导师周鑫教练创建。代表作品《手机应该这样卖》、《手机店促销1001招》、《脱销智能手机销售密码》、2016新作《客流滚滚》等8本书，30多套DVD视频课程。2017作品《业绩必达》、《店经》、《大老板》、《大店长》、《冠军复制》、《未来手机店新零售商业模式设计》、《零售成交心理学》、《微信小程序门店大营销》。了解更多可全网搜索“周鑫”、“周鑫教练”、“周鑫手机”。

课程纲要：

第一课：手机店业绩必达三大保障系统

没团队＝没业绩；有团队无执行＝业绩低；有团队有执行无引爆点＝没有大业绩；团队+执行+引爆点＝业绩必达最佳状态。

一、业绩必达之团队达成系统

 团队目标 

 让团队立军令状 

 团队精神 

 1、给团队打“鸡血”

 2、给团队喝“心灵鸡汤” 

 团队组织 

 军队式组织体系

二、业绩必达之执行力系统 

 PDCA循环 

 计划-执行-检查-行动 

 执行激素

 1、业绩比赛机制

 2、业绩对赌机制 

 执行保障 

 1、奖不如罚

 2、生死淘汰

三、业绩必达之引爆点系统

 产品引爆点 

 1、爆款包装引爆

 2、暴利主推引爆 

 促销引爆点 

 每月创意主题促销策划

第二课：手机店业绩必达客流滚滚系统

一、  门口100%引流进店实践 

 门口聚客  

 让顾客停下来的有效招数  

 引客进店  

 让顾客进店的有效技巧  

 店内留客  

 顾客留下来才有人气  

 成交转化  

 找到准顾客“逼单”才有效

二、  门店周边街道吸客引流 

 宣传吸客  

 这样宣传才能吸客  

 异业合作  

 你的顾客也是我的顾客  

 同行截流  

 截流是抢份额最有效手段 

三、微信引流只有这样做才行 

 朋友圈  

 玩转本地化朋友圈  

 群  

 利用好微信群的人群  

 公众号+微店  

 打造你的24小时赚钱机器  

 三合一  

 微信引流是一套组合拳 

第三课：手机店业绩必达视觉成交型店铺系统   

 手机店视觉营销  

 1、六点：一天二地三墙四柜五专区六门面

 2、两线：商品线、促销线

 3、两面：氛围面、成交面    

 视觉传递  

 1、顾客为什么进到竞争对手的店了？

 2、你的店铺为什么顾客进店转头就走？

 3、原来这样的装修设计顾客进店才想买  

 眼见为实  

 1、这几样东西齐了顾客买的几率高八成

 2、顾客更喜欢有这三个区域的店

 3、手机店的视觉营销流程设    

 柜台视觉  

 1、先买点后卖点

 2、进店就买的陈列法则

 3、柜台主推陈列   

 店内布局 

 1、生财风水布局

 2、顾客动线导购

 3、自动成交型店铺导购 

第四课：手机店业绩必达绝对成交闭环系统  

 一、待客  

 设好埋伏等待“猎物”进店  

 二、接客  

 刚进店的“猎物”千万别给吓跑了  

 三、留客

 让顾客在店内多停留一分钟的技巧 

 四、拉客  

 遵循“恋爱”渐进流程法则  

 五、宰客 

 决定“求婚”就要一定成交 

 六、截客

 不放弃任何一位店内顾客 

 七、追客 

 不抛弃任何一位离店顾客

第五课：手机店业绩必达快速成交六字真经 

 一、看 

 观察顾客的需求 

 二、听

  听出顾客的需要 

 三、说

 说到顾客的心里去

 四、问

  问好的问题才能成交 

 五、动 

 互动影响顾客购买

 六、触 

 激发购买欲的触摸

 第六课：手机店业绩必达智能手机消费密码

智能手机消费密码

 一、一句话让顾客不得不买

 二、快速售机的销售密码

 三、运营商业务成交销售密码

  四、手机厂商售机密码

五、工具之销售密码

 六、手机参数售机密码

  七、基本功能售机密码

 八、应用功能售机密码

 九、独特卖点售机密码

 十、成交密码

 十一、业绩必达转推实战密码

 第七课：手机店业绩必达之利润必达系统

利润必达

 一、销量增加的维度

 二、由量变到利润变

 三、提高成交率提升利润

 四、利润是计算出来的

  五、有利可图的利润策划

 周鑫工作室

地址：中国深圳阳光高尔夫28楼   邮编：518000

联系电话：0755－28188315  13926575588（微信同号）13760358988（微信同号）