陆和平,陆和平讲师,陆和平联系方式,陆和平培训师-【讲师网】

营销实战派专家

上海 50 ~ 60 岁
顾问式销售沟通技巧——基于B2B行业的销售训练; 战略大客户管理; 项目型销售策略和技巧; 渠道管理——B2B行业经销商管理解决方案; 以目标为导向的的销售团队管理——工具分享版
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陆和平老师是北大纵横管理咨询公司的合伙人,美国邓白氏咨询公司营销顾问,具有上千家国企、外企、民企的营销培训经验,上百家500强企业和上市公司的营销咨询经验,他也是国内数十家上市企业的战略顾问;同时陆老师长期担任上海交大、武汉大学和浙江大学EMBA总裁班的客座教授,讲授工业品(B2B)营销课程。
陆和平老师有超过十五年工业品行业(B2B)营销研究、咨询和培训经验,对工程机械、建材、汽车配件、空调暖通、国网电气、石油能源、水泵阀门、电器照明、安防系统、医疗设备等诸多行业非常熟悉。
陆了丰富的营销实战的经验,属于工业品(B2B)营销实战派老师。和平老师曾经是全球最大建材制造商之一:KNAUF南方大区经理和工业品500强跨国公司:ITW 全国销售总监,跨国公司职业生涯将近十余年,积累了丰富的营销实战的经验,属于工业品(B2B)营销实战派老师。

陆和平老师授课风格形象生动、风趣幽默,在讲授
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[陆和平]顾问式销售沟通技巧——基于B2B行业的销售训练
第一讲:基本概念和定义 • B2B行业的采购特征和模式 • 客户四个关注点和销售六个步骤 第二讲:销售准备——赢在你起跑线上 • 客户在哪里? • 找到了客户成交率不高怎么办? • 获得客户线索的12个方法 • 客户筛选三原则 • 某高档厨卫家电客户筛选 • 练习:结合贵公司的特点,写出5-6条客户筛选的细化标准 • 你确认已经了解这些信息了吗? • 企业产品、客户行业、竞争
2020-04-29
[陆和平]策略谈判——如何在客户的降价压力下胜出
第一讲:谈判基本概念 Ÿ 销售是让客户决定买还是不买;谈判是让客户以什么条件购 Ÿ 谈判和销售谈判 Ÿ 销售谈判为何如此重要? 第二讲:谈判三大要素—需求、筹码、期望值 一、需求是谈判的基础,没有需求就不存在谈判 Ÿ 客户需求的冰山理论:显性、隐性和深层需求 Ÿ 根据客户成熟度设计价格异议对策 Ÿ 客户内部不同角色与价格异议对策 Ÿ 规避价格异议,选择高价值客户的方法 二、谈判的本
2020-04-29
[陆和平]以目标为导向的销售团队管理
序言 Ÿ 以目标为导向的RAC销售团队管理模式 Ÿ 基于销售活动制定实现目标的行动计划 Ÿ 监督与评估销售人员的活动质量和数量 Ÿ 通过指导和激励提升销售人员达成目标的能力 第一讲:销售目标与行动计划 Ÿ 制定目标的SMART原则 Ÿ 销售目标的两大内容:财务目标和市场目标 Ÿ 当管理层下达的目标与你团队能实现的目标有明显的差距怎么办? Ÿ 当团队下属对你分配的销售目标表示不合理、抗拒、抵触怎么
2020-04-29
[陆和平]B2B行业经销商管理策略与技巧
第一讲:渠道基本概念 ² 渠道的定义 ² 工业品经销商常见模式和类型 ² 厂家与销售渠道的成员关系分析 第二讲:经销商的选择 ² 选择经销商的四个基本思路:理念、实力、谨慎、合适 ² 选择经销商的九大标准:价值观、财务、能力、业绩、资质…… ² 工具:经销商筛选细化表单 ² 案例研究:华为的渠道结构和渠道成员定位 ² 练习:如何编写经销商选择标准和细化指标 ² 案例讨论:大区经理李东的痛
2020-04-29
[陆和平]大客户销售策略与技巧
• 序言 • 客户价值金字塔 • 大客户开发和管理基本思路 • 大客户采购流程和销售流程 • 第一讲:识别有价值的客户 • 讨论:拜访大客户为什么要问这些问题? • 获得潜在客户的方法N种方法? • 客户分级四大指标:财务类、客户特征、需求匹配、竞争 • 案例:某企业大客户等级实例 • 【小组讨论】:根据客户分级原则,结合你公司和行业的特点,给出价值客户的画像
2020-04-29
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