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OTC医药销售技巧

湖北,武汉 30 ~ 40 岁
《OTC精英销售代表培训》 《OTC终端动销公式解读》 《OTC终端开发与维护》 《中小微连锁药店开发与维护上量》 《OTC终端开发与销售管理》
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鄢圣安,OTC一线销售专家,OTC销售独立研究者,某知名药企全国KA总监,武汉安信诺达医药咨询有限公司总经理,中国医药联盟优秀专栏作者,“谷丰观点”特约撰稿人,明商咨询特约专家。出版图书《OTC医药代表药店开发与维护》,《OTC医药代表销售36计》。
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[鄢圣安]​中小微连锁药店开发与维护上量
中小微连锁药店开发与维护上量课程介绍 课程背景:目前,连锁药店的销售额占药店零售系统的70%以上,做OTC必做连锁。药店连锁化是药店发展的趋势,做OTC终端销售必须要做连锁药店,连锁药店具有覆盖率广,门店多,出量快,利于产品品牌宣传等特点。但,OTC实战中,我们却发现,我们不知道如何布局KA连锁;我们不知道谁是我们的最优合作伙伴;品牌产品容易进场,却上能不量,甚至成为价格战的牺牲品;非知名品牌产
2016-11-15
[鄢圣安]《OTC终端动销公式解读》
《OTC终端动销公式解读》 第一部分:实战案例讨论,入题 1、告诉你“不一样的”肾宝片和金戈畅销的原因。 2、一线OTC代表产品无法上量的实战案例共同分析。 3、当你抱怨产品滞销时,先回答我八个问题! 第二部分:终端动销的我的主要观点 1、终端动销不是坐等其成,也不是水到渠成,是精心谋划的结果。 2、OTC终端动销是一个系统工作而不是“一招制敌”。 3、如果你不愿意行动,那么终端动销你就不要奢望
2016-11-15
[鄢圣安]《系统打造OTC精英销售团队》
《系统打造OTC精英销售团队》课程大纲 序言:目前OTC销售管理中存在的问题 第一篇:如何制定规章制度 1.制定规章制度的目的及其原则 2.日常管理常见的管理制度的制定(有模板工具) 3.规章制度执行过程中产生的问题及解决方式 第二篇:如何梳理工作流程 1.梳理工作流程的意义 2.工作流程梳理的原则 3.工作流程梳理的方法 4.工作流程的制定及标准(有模板工具) 第三篇:选人、用人、留人、淘汰人
2016-11-15
[鄢圣安]终端代表专业化销售培训》大纲(2天课)
《终端代表专业化销售培训》大纲(2天课) 一、对产品终端销售的认识 不定位好工作就干不好工作 1. 对OTC药品的认识(区分OTC,RX,保健品等药店常见产品) 2. 对终端的认识(终端划分-不同类型终端的需求) 3. 对销售的认识 4. 对OTC销售的认识 二、 销售代表应具备的基本心态,素质和能力 想挣钱,想活得有质量,你要问自己够不够! 1. 基本心态:奉
2016-10-14
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