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中国国学管理研究专家
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中国国学管理研究专家

浙江,杭州 40 ~ 50 岁
《易经智慧与领导力发展》 《国学智慧与现代管理》 《国学智慧与创新思维》 《国学智慧与人文修养》 《创业搭档管理》 《继任班子管理》 《销售队伍管理》 《国学智慧与品牌战略管理》 《销售团队管理技能》
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浙江大学MBA课程教授
浙江工业大学MBA课程教授
国际劳工组织创业教育培训师
杭州2011年十大国学达人
中国国学管理研究专家
中国领导力风格研究专家
中国企业接班人性格研究专家
中国创业搭档性格研究专家
中国销售队伍管理研究专家
知名管理专家、知名国学专家
企业高级培训师、高级咨询师
浙江诚元生物技术有限公司战略部部长
丁香园网站的营销管理顾问
浙江众成咨询有限公司的高级咨询师
杭州合致行企业管理咨询有限公司的高级培训师

优秀的教育背景:
1992年毕业于武汉大学化学系、2004年毕业于清华大学MBA研修班、2008年毕业于浙江大学EMBA、1997年在哈佛大学商学院参加领导力训练。
成功的实战经历:
拥有15年的企业销售及其管理经历:化工行业的3年销售经历(杭州树脂总厂销售工程师)、医药行业的12年销售与销售管理经历,1997年获得Eisai全
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[黄德华]国学智慧与领导力发展
《国学智慧与领导力发展》 【课程简介】 本课程源于中国古老智慧“易经、道教、儒教、法家和兵家等” 和美国哈佛的《适应性领导力》。本课程是古今中外的领导智慧的融合与结晶。管理相对其他岗位来说,更加需要提高领导效率。提高领导效率,不仅仅需要领导风格,不仅仅需要情景领导艺术,不仅仅需要领导环境智慧;随着市场竞争的加剧和内部员工的多元化等趋势的加剧,管理层与员工之间的沟通时间大大缩短,此时,如果管理层能与
2011-09-24
[黄德华]战略销售队伍管理
战略销售队伍管理》 【课程简介】 销售管理相对其他管理活动来说,很有挑战性。因为销售业绩需要靠销售队伍的销售效力来体现,而销售效力主要取决于销售队伍的主观努力。在企业的产品作业链的成本中,销售成本就占70%。销售队伍就是一步一步攻占并守住阵地的步兵,没有营销的支持,步兵的进攻所遭受的代价不可估量,但是没有销售队伍,就不可能有对阵地的实际占领。故俗话说,企业销售队伍兴,企业兴。如果企业能够提高销售队
2014-03-25
[黄德华]适应性销售技巧
《适应性销售技巧》 【课程简介】 课程源于美国哈佛的《适应性销售技巧》,主要是通过训练销售员识别并模仿客户的性格,做到适应客户的性格,从而提高销售沟通效率。因为销售行为学家和心理学家发现,对于销售的达成,除了产品可以为客户创造价值以外,性格的适应起到决定性作用。提高销售沟通效率,不仅仅需要专业的沟通技巧,如SPIN提问技巧;不仅仅需要专业的沟通态度,如待人如待己的销售黄金法则;不仅仅需要适当的沟通
2014-03-25
[黄德华]顾问式销售技巧
《顾问式销售技巧》 【课程简介】 由于多种原因,客户不会轻而易举地把他们的真正需求告诉我们的销售员,客户也往往会满意于现状,确实没有意识到有隐性需求,或者认为隐性需求不那么重要。这就使得复杂产品(尤其是工业产品)的快速上量的难度加大。如何挖掘客户的隐性需求,并让他们意识到“隐性”需求对他们的重要,就成为销售员拿到订单的最关键任务。要完成这项任务,就需要掌握顾问式销售技巧。它是以客户隐性需求为中心。
2014-03-25
[黄德华]专业销售技巧
《专业销售技巧》 【课程简介】 在互联网发达的当今,明确自己需求的客户越来越多,但由于供应商很多,除了选择信任度很高的销售员作为供应方外,他们往往会选择那些专业性很强的销售员。因此,在销售沟通过程中,他们往往不会直接了断地把需求告诉销售员,往往在给予大量信息的过程中,把需求含蓄委婉地告诉我们的销售员,那些对客户需求能清晰、完整和有共识了解的销售员,往往能满足客户需求,从而获得客户的订单。本课程就是
2014-03-25
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