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工业品营销专家/政府公关与高层营销专家
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工业品营销专家/政府公关与高层营销专家

浙江,温州 40 ~ 50 岁
1.《工业品大客户业务公关与销售技巧》(2020版)3天 2.《政府与集团项目型销售公关策略和销售技巧》1天 3.《政府国企高层公关:突破大客户的决策层》1天
简介 查看>>
诸强华  著名工业品营销专家/政府项目营销专家
专注于工业品B2B销售/项目型销售/解决方案式销售/大客户销售培训
擅长制造型企业/高科技企业/B2B企业营销项目微咨询,一揽子落地解决方案     
17年工业品大客户营销经验
原世界500强日本重机(JUKI)华东大区销售总监                                         
原世界500强荷兰飞利浦(PHILIPS)高级讲师     
瑞士ABB电气集团学习与发展中心特聘营销讲师
日本住友电工集团住友电工大学(SEI University)特聘营销讲师
国际培训师协会PTT认证讲师
浙江工商大学  MBA 
浙江大学/武汉大学/华东理工大学特聘讲师
温州商学院 兼职专业教师(市场营销专业)              
国内B2B营销领域一线讲师,8年200家跨国500强企业与上市公
课程 更多>>
[诸强华]《工业品大客户业务公关与销售技巧》3天2晚(2020版)
工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点,对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。然而,许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题: 项目千头万绪,不知从何入手? 客户组织中关系错综复杂,派系林立,不知谁才是关键决策人? 采购人、影响人、决策人及使用人关注什么?如何沟通才有
2019-11-13
[诸强华]政府与集团项目型公关策略和销售技巧
项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量:项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质,包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任心等。 由于工程项目产品的价值往往较高,客户通常将购买作为一种投资行为。销售过程往往时间较长,需要对客户进行较长时间的跟踪,同时不断提供技术支持,并开展适当的项目公关活动。 项目型企业由
2015-04-17
[诸强华]10月27日杭州公开课《向高层公关:与决策者有效打交道》 
客户高层(决策者)对于销售的成败起决定作用。如何有效地与客户高层打交道,从没有关系,到建立良好的关系,进而取得他们的认同、支持,是销售人员面临的关键挑战之一。 很多销售人员因为缺乏与客户高层打交道的经验,在与客户高层打交道时存在以下问题: 缺乏信心; 认为比客户高层“低一等”; 压力很大; 与客户高层打交道的整体效果不好; 没有打交
2020-09-19
[诸强华]银行对公业务:政商高层公关策略与技巧
对公客户是银行的重要利润源泉,如何提升银行对公客户经理的高层公关能力,如何避免与政商高层客户接触中出现的技能误区和盲点,如何有效地与政商高层打交道,从没有关系,到建立良好的关系,进而取得他们的认同、支持,是对公客户经理面临的关键挑战之一,也是每位银行客户经理都在思索和关注的问题,成为各家银行面临的一大难题。 本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、国企和民企大客户成交的各个关键决策角色
2020-09-14
[诸强华]销售业务客户拜访微视频拍摄
工业品销售、项目型销售具有成交周期长、产品技术复杂、决策复杂、参与人员多、多部门沟通等特点,这使得对人的要求素养明显高于快消品销售人员。 而一般工业品销售新人出业绩平均10个月左右,其中30%会在第一个月流失掉,50%会在三个月内流失掉,能够成功出第一单的可能也就剩下15%左右。因此,工业品销售新人的招聘和培养一直是众多企业HRD心头永远的痛。 而现行的销售培训情景模拟演练具有
2020-08-13
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