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陈晋宏

银行营销、管理

中层管理销售技巧电话销售

广东,广州 40 ~ 50 岁

《MTP银行中层主管管理技能提升》《银行高效执行力提升》《银行网点七大外拓营销》《银行高净值客户拓展》《银行网点客户沙龙组织与策划》《银行存量客户电话激活》《银行社区营销五大专题》《银行

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实战型营销培训专家金融业资深培训讲师
中山大学工商管理硕士（IMBA）
国内首批银行大数据沙盘认证授权讲师
曾担任某金融控股集团重点客户部总经理
19年国内金融业从业经验，对渠道销售工作、团队的辅导与管理等模块有深刻的体会与认知
7年银行业转型咨询经验，专注协助银行建立自身的“客户经理成长培养体系”与“支行管理体系”
注重对银行实际问题的分析和解决，讲求实效性和适用性
2010-2016年连续七年培训课程满意度均保持在90%以上

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[陈晋宏]直击痛点---银行实战顾问式销售演练: 课程目标： 1.了解互联网时代下顾问式销售的原则和方法 2.学会面向多变的客户需求的沟通方法 3.学会区分并把握客户的隐含需求和明确需求 4.学会运用顾问式销售思维整合销售资源课程时间： 2天（12个小时）课程大纲：第一部分互联网时代下的银行客户购买行为 1．银行销售行为与客户购买行为 2．关于销售机会点 3．销售阶段与机会点 4.互联网时代下的客户购买行为差异 A．为何客户不认可银行产; 2017-02-27

[陈晋宏]交叉火力网---银行网点七大外拓营销: 课程时间： 1 天（6小时）课程大纲第一部分银行网点外拓营销的核心一、银行零售业务发展的关键是渠道建设 1) 阵地营销识别挖掘优质客户 2) 存量客户电约及面谈提升客户忠诚度 3) 区域外拓营销实现新增客户二、银行网点外拓营销的目的 1) 新增客户是第一位 2) 整合网点营销资源 3) 综合提升队伍自身能力 4) 实现网点营销渠道良性循环三、银行网点外拓; 2017-02-27

[陈晋宏]八步上云天---银行中层主管MTP修炼: 课程目标：了解银行中层主管的角色职责； ·明确银行中层主管应具备的能力与素质； ·了解在目标管理、时间管理、绩效管理、执行力等方面如何做，怎样做； ·培养主动积极发现问题的意识，以求新求变的精神进行必要的改善； ·认识沟通的重要性，能够建立无障碍的沟通环境，并掌握沟通的技巧。课程天数：2天课程内容：第一部分银行中层主管的角色定位 1、银行中层主管经理人在银行可持续发展中的责任与使命 2; 2017-02-27

[陈晋宏]沙漠掘金之旅--协同作战: 沙漠掘金之旅 ——协同作战【课程主题】团队、沟通、领导力、执行力、结果导向【课程时间】一天（6小时）【课程介绍】本课程是国内全新的体验式培训课程。参加人员将分成小组建立探险队，目标是完成“沙漠掘金”任务。每支队伍起点条件相同，同样面对外界的环境变化和复杂的生存挑战。在沙漠里，探险队将会遭遇到多种恶劣天气，面临严酷生存考验。探险队需要用心规划探险路线，突破重重困难，成功存活并返回大本营，而金子兑换; 2015-05-07

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