一、企业选择经销商的标准1、 厂家选择经销商的四个思路理念一致 实力合格 严进严出 合适互补与经销商沟通经营理念的策略有效考评经销商的实力的方法2、 选择经销商的六个标准1） 行销意识2） 经销商（分销商）实力3） 服务能力4） 产品线匹配5） 口碑6） 合作意愿二、让经销商签约的秘诀1、 有效寻找潜在经销商的十种方法2、 代理商代理产品时，最关心的三个方面利润 安全 前景3、 谈判前的准备工作1

培训对象： 从事工业品销售的销售代表及各层级的销售管理人员课程目标：1、 掌握工业产品营销的竞争策略、销售流程与步骤，整合公司资源，对大客户进行有效管理，建立起良好的战略伙伴关系；2、 掌握工业产品销售的九字诀：找对人、说对话、做对事；3、 掌握挖掘客户需求的原则、方法和技巧，拥有挖掘客户真实需求和引导需求的能力；4、 掌握大客户开发的方法及技巧，拥有专业的方案制作和呈现的能力，有效排除客户异议，