案例：张斌是一家中型白酒厂刚上任不到半年的业务主管，春节前夕，他顺利启动了连续三年都没有开发成功的X地级市场，春节期间，这家曾经代理过三家名牌白酒的经销商果然不负重望，不到二个月的时间里就销售了近40万元，从而让张斌喜上眉梢，以为总算是捞到了一条“大鱼”，可以让自己高枕无忧了。但好景不长，春节刚过，经销商就找到张斌，告诉他说，淡季就要到了，为了维护市场，要求在原来公司给予其政策的基础上，请张斌再向
餐饮业的水有多深？有人说：好学肯干的人。做三年才算入门。业务员出身的李峰创办“星期八”餐饮店，他能否获得成功？ “星期八”诞生于2002年，是一家以经营特色小吃、商务快餐为主的餐饮店。老板李锋的凭借他的机智果敢，闯了一条自我滚动、快速发展的创业新路径。今天，“星期八”已经拥有六家连锁店，近百名员工，成为厦门市规模较大的连锁快餐店。“星期八”快速发展的秘诀何在？ “星期八”诞生，初露峥嵘 2002年
餐饮业的水有多深？有人说：好学肯干的人。做三年才算入门。业务员出身的李峰创办“星期八”餐饮店，他能否获得成功？ “星期八”诞生于2002年，是一家以经营特色小吃、商务快餐为主的餐饮店。老板李锋的凭借他的机智果敢，闯了一条自我滚动、快速发展的创业新路径。今天，“星期八”已经拥有六家连锁店，近百名员工，成为厦门市规模较大的连锁快餐店。“星期八”快速发展的秘诀何在？ “星期八”诞生，初露峥嵘 2002年
培训，是企业所能给予经销商的最大的无形财富。通过培训，不仅可以统一经销商的认识， 激发经销商的经营热情，而且，通过培训，还可以进一步提升经销商的管理水平以及市场操作技能，增强经销商对厂家的向心力、凝聚力，从而最终达到厂商协同发展的战略目的。 可是，近年来，笔者在形形色色的各类经销商培训当中，却发现很多企业在组织经销商培训时，存在诸如有数量没质量、培训内容与培训需求脱节、“神话”培训的作用、注重培训
互联网的出现，涌现了巨大的商机，让众多的商业企业除了传统渠道、现代渠道、特殊渠道之外，又多了一条新渠道，那就是电子商务，简称电商。 电商的出现，颠覆了传统销售的局面， 它摈弃了传统销售的繁琐，只需轻轻点下键盘，从产品选择到付账，瞬间完成，也正是凭借着方便、快捷，催生了巨大的市场需求，让很多早期“触电”的企业大获丰收，也让很多中小企业跃跃欲试。但笔者也发现，并不是所有“触网”的企业，都能如愿以
前不久，为一家省级国企讲课，助理在会场做培训前的“破冰”活动，笔者在门外等着上场。一位女员工，端着脸盆从办公室出来，经过会场时，正好，会议室后边一扇门是开着的，就见这个员工，抬起一只脚，咣当一声，就把门给重重关上了。惊得笔者一脸愕然。 员工用脚关门说明什么问题？笔者陷入深思，如果是在自己家里，她会这么做吗？我们只能说，这位员工，绝对没有视公司为家，体现主人翁的精神了，那么，到底是什么原因导致
目前，中国婴幼儿配方奶粉市场上，多美滋、雀巢、美赞臣、惠氏、雅培等外资奶粉优势仍在，伊利、飞鹤、完达山等已经入选“国家队”，而同样走海外代工路线的合生元、澳优等已经基本完成产业布局，而且他们的创始人此前就从事婴幼儿奶粉销售，对婴幼儿奶粉特殊的销售模式有着更深刻的理解。简爱华认为，国家已经从提高行业集中度方面提高国产品牌的门槛，并且也从注册制方面提高了进口奶粉品牌的门槛，未来婴幼儿奶粉市场中整体质量
奶粉市场占有率不足0.5% 150亿跨界白酒业绩低迷 娃哈哈多元化之殇“要管控好食品领域负面信息发布，营造良好的食品安全舆论环境。”在6月10日举行的第六届中国食品安全论坛上，娃哈哈董事长宗庆后如此呼吁。在外界看来，这位将满70岁的中国前首富大声疾呼，正凸显了其当下的窘态—他一手创建的娃哈哈集团最近可谓负面缠身。如果梳理娃哈哈最近的新闻可以很直观地看见中国民营企业巨头的舆论困局：先是在白酒行业风声
对于节日备货，也许很多经销商都有过“郁闷”的经历：由于计划不周，备货不足，在产品销售最快的时候，盘点仓库，却发现没产品可卖了，真乃关键时刻“掉链子”，该挣的钱没有挣足，让人扼腕叹息；相反的是，也有的经销商，由于对市场形势估计过于乐观，节前进行了大批量的存货，以致存货大于销售，造成产品积压，过了节后，又不得不咬着牙来处理，让人很“受伤”。由此可见，节日备货，既不能过多，也不能过少，而要适中，那么，如
经销商所代理的产品，基本上可以分为两种，一种是畅销的，往往通过规模上量来求得利润，或起到“捎货”以及实现现金流的作用；另一种是非畅销的，虽然销量不大，但可以取得可观的利润，是经销商利润的主要来源。但不论是畅销品，还是非畅销品，作为以逐利为天性的经销商对通过销售产品能够挣到多少钱，却是最关心以及最在意的。因此，厂家通过运用促销政策这根市场“杠杆”，可以起到调动经销商主推产品的作用，那么，如何设定促销
浙公网安备 33010802003509号