一、课程概述1、课程背景①茶叶终端盈利降低：国八条，高端茶销量下降；电商崛起，夺取终端销量；终端经营成本不降反升。②终端顾客转型，如何让更多的顾客走进终端：人是销售的主体，有产品、有销售人员，但是没有进店率，销售就是空。③立体化商圈，终端媒体化：茶叶销售终端（茶店/茶馆）是商圈的组成部分，茶叶发展进入“营销”时代，单一的“坐商模式”或粗放的“坐商+形式”模式已经无法满足发展的需要。2、课程介绍①《
2015年，对于茶业来说，注定是不平凡的一年。过去的2014年，受各方面政策的影响，中国茶业经历了冰与火的洗礼。自2012年国家限制三公消费的政策出台后，茶业逐步转入第3个发展阶段（20世纪80年代后开始计算），这一阶段的主要特征是茶叶脱下礼品的外衣，回归大众化，消费者由原来的朋友圈为主转变为零售型顾客为主，也就是顾客的碎片化。这一阶段，茶业经受着因电商竞争导致的销量下降，经受着产品定位的转型带来
2014年12月28日由中国最专业的商业案例杂志《品牌观察》杂志社主办的“2014中国年度品牌营销案例颁奖盛典”在江西南昌唯客丽晶国际大酒店隆重举行。2014年此次颁奖盛典是全国品牌策划营销人的年度盛会，共颁发了年度品牌营销案例金、银奖，行业年度品牌及品牌人物，2014中国年度CBO，品牌经理人、策划人，品牌专家等多个奖项。中国铁建、五粮液、加多宝、厦门航空、平安保险、方太集团、九牧厨卫、嘉宝利化
12月13日，受天津东疆真诚茶舍叶军董事长邀请，著名茶叶零售实战讲师/《茶叶应该这样卖》作者戴高诺老师为其加盟商和销售人员培训《绝对成交、增强语言说服力五大技巧。培训之始，戴老师以父子在草原打猎的故事，告诉在场人员，经营茶馆、茶店或者茶企，需要有明确的目标“赢利”。进而告诉大家，转型后的茶叶终端，零散型顾客将成为销量的主要来源。从而切入“面对零散型顾客的五大销售绝招”。茶叶终端销售人员面对顾客的时
12月02日，《茶叶应该这样卖》作者/茶叶零售实战培训讲师戴高诺老师受川红邀请，在长江第一城“宜宾”为川红茶叶集团门店销售人员、中层管理等60多人培训“绝对成交，门店销售五大技巧”。戴高诺老师以茶叶门店销售时会遇到的问题展开，详细讲解“探询顾客需求、化解顾客异议、让销售变可能、增加说服力和提高顾客忠诚度”的五大技巧。
“三轮驱动”坐商，倍增终端销量——写在《茶叶应该这样卖》第3次印刷之际10月23日，号称全国茶市“晴雨表”的广州芳村因租金上涨而关店罢市； 11月1日起号称佛山最大的茶叶市场“紫金城国际茶都”的茶商们集体关门；……2014年，对于茶业来说，是个调整和转型的时期，“国八条”的出台，促使了茶叶脱下“礼品”的外衣，逐步回归到大众化，茶叶终端赢利的能力也大幅下降，特别是终端租金、人员成本依然上涨。因此破解
中华人民共和国国内贸易行业标准《茶馆等级划分与评定》由商务部已经于2014年4月6日发布，并将于今年12月1日实施。全国茶馆等级评审委员会是《茶馆等级划分与评定》标准推广和执行单位，分别于6月份和7月份在北京举办了“全国茶馆等级评审员培训班”，来自全国的120多名茶界经营人士参与。在7月份举办的《全国茶馆等级评审员培训班》中，茶叶零售实战培训讲师，《茶叶应该这样卖》作者戴高诺老师为50多名茶界经营
。“一本可以替代茶企培资料的书”（当当读者评价），《茶叶应该这样卖》（中国茶叶销售第一书）2014年3月第2次印刷，距离第一次出版（2013年10月）仅5个月，本次印刷得到吴裕泰茶叶、理想好茶的封底推荐。在此，作者感谢读者们的厚爱和众多茶企、权威媒体的支持。
中国茶叶销售实战培训第一书《茶叶应该这样卖》，2013年10月中国经济出版社出版发行，2014年3月加印，该书是作者前后4年时间，走访130家茶叶门店，将收集到的近100个销售场景进行归类，最后呈现给读者的是5个章节共55个茶叶门店销售场景及破解方法，告诉导购该怎样应对和怎么说，该书得到了众多茶企和茶叶销售人员的高度认可，被誉为“一本可以替代茶企培训资料的书，一本非常接地气的书”。
茶叶门店也称茶馆，如老舍茶馆，它是中国茶叶悠久历史的重要组成部分，1993年，台湾天福茗茶在大陆开启第一家茶叶加盟店后，中国茶叶的销售就一直围绕“茶叶门店”进行，大街小巷都能看见的茶叶门店有品牌茶企的加盟店，或者个人开的单体店，它们是茶叶营销的重要组成部分即销售终端。茶叶店销售模式以老板的人脉为主，熟客生意占据了80%，但是在国家新政高端茶受影响，电子商务蓬勃发展，茶叶门店的盈利能力受到了严重影响
浙公网安备 33010802003509号