前言 什么样的营销模式会让客户主动找你买净水器？ 首先，我们来讨论一下互联网时代营销模式的特点。 营销的本质是传播，在如今资讯泛滥的情况下，传播消费者喜欢看的，对消费者有用的，并在传播的过程和内容中有机地展示你及你所推销产品的优秀一面，潜移默化地把生动的、专业的你根植在消费者的心中。 直到有一天，消费者需要了，首先想到的一定是你，然后，你依据消费者的需求，提供多个极具专业性的方案，供消费者选择。
前言 进入一个市场，大体上有两个入口，从低端市场进入，或者主打高端市场，对于净水器的销售，这两个进入市场的不同方式，会导致未来有多大的差别呢？ 先打个比方，搞定一个别墅全屋净水的客户与开发一个普通住宅的终端机客户，当时所花的时间和精力应当大致差不多，可是，由于这两种客户各自拥有的资源差别很大，未来对市场拓展产生的影响力自然就不一样。 我们把这种现象理解为，在销售产品的同时，不同的客户群体会给你带
前言 要说微信朋友圈对我们销售人员很重要，大家都会同意，大家也都正在做。 可是，做的怎么样？有没有达到应有的效果？这个问题就要打一个大大的问号！ 事实上，绝大多数人的微信朋友圈都没有做好，也没有啥效果，但是，好像也就是这个样了。实际的情况是，对于自媒体运营这一块，我们做的离专业的要求差很远。 特别提示一下，对消费者来说，净水行业最缺乏的是信任和使用场景，而微信朋友圈能够很好地把这个问题解决好。
前言 据我的了解，绝大部分净水经销商的门店是亏损的，很多经营不到三年就关门的经销商，大多被净水门店的经营压力拖垮。 很多人寄希望于坚持一下，以后市场会好起来的，我的看法是，如果不改变净水门店的经营要素，关门是迟早的事。 净水门店盈利的基础是什么？ 不外乎这三件事必须处理好：门店选址、门店布置及门店运营这三个方面。 一、门店选址 净水门店无论对厂家还是商家，本身都是个重资产投入，如果选址问题没有处
净水器销售很难上量，问题出在哪里？ 一、定位出了问题 1、消费者很难通过即时的饮用来判别净水产品的好坏优劣，而饮用水的好坏又是一个关乎到身体健康的重要问题，这个时候，消费者会变得相当谨慎，这与其它家电是完全不一样的。 2、既然这么谨慎，消费者自然就会倾向于选择与可以信任的业务人员做交易，这样，获取消费者的信任，就成了完成净水器销售的关键要素。 3、如果你只是某个特定净水品牌的代理商，你的出发点就
第一课 从业基础：必须掌握的净水知识 课程要点 1、提供简捷、系统的净水知识，便于从业人员可以在短时间内掌握 2、提供判别产品好坏的具体办法，谨防投资失误 一、人们日常的饮用水来自哪里？ 1、水源分哪几类？如何向消费者简述污染现状？ 2、为什么说水源水质决定了自来水水质？ 3、为什么说使用净水器只是一个无奈的选择？ 二、常规自来水工艺有哪些局限性？二次污染是怎么回事？ 1、如何告知消费者自来水
导言 现阶段的行业特征 落后于时代的输出大多是重复的、低效的 内容提要：数据分析揭示行业陷阱 运营成本居高不下 第一课 经销商关门的原因 1、核心原因 2、净水器的特殊属性 内容提要：陷入困境的三大核心原因（投资观念、销售模式、客户体验） 净水器与其它家电产品的不同 第二课 消费者需要什么？ 1、科学的水安全知识 2、对产品的客观介绍 3、解除心中的疑虑 4、需要靠谱的产品 内容提要：完整的简
讲师介绍 东林子 本名 陈东林 手机 136 1791 9988 《老成净水学堂》创始人 给排水高级工程师 江西财经大学特聘教授 专注净水市场的营销实践与研究 提出借力“客观第三方”是创新净水营销的关键所在 预测在2022年以前，我国净水器家庭拥有率将超过50% 一、背景介绍 面对日趋严重的水污染状况，家用净水器必将成为很多家庭的标准配置，这个正在迅速发展的净水市场吸引了无数厂家、商家进
第1章 营销战略概述 第一节 营销战略本质 1 导言 2 营销战略与组织战略的关系 3 营销战略的本质:用户需求的满足 第二节 营销战略层次与要素 1 营销战略的权变因素 2 营销战略管理的层次 3 营销战略管理要素 第三节 营销战略视角与管理流程 1 营销战略视角 2 营销战略流程 案例讨论:AGFA公司的营销战略 第2章 营销战略分析 第一节 市场结构与市场机会分析 1 市场构成要素:目标
【前言】 运营同市场营销、财务会计一样,是企业最基本的职能之一。在国内外激烈的市场竞争中,质量、成本、交货期这三大竞争因素都与企业运营管理的状况密切相关。随着科技进步和社会经济的发展,现代企业所处的环境与过去相比,发生着深刻的变化:产品更新速度加快、寿XIN命缩短,市场需求多样化甚至个性化,产品质量要求不断上升,使市场竞争日趋激烈。快速响应不断变化的市场需求,开发、生产、销售、交付顾客满意的产
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