课程大纲 1. 创新管理概述 1.1. 成功与失败案例分享 1.2. 什么是企业竞争力的核心？ 1.3. 全球领先企业在做什么？ 1.4. 优秀的公司为什么失败？ 1.5. 创新驱动力：为什么要创新 1.6. 产品与研发创新带来了什么？ 1.7. 创新的定义 1.8. 熊彼特对创新的定义 1.9. 德鲁克对创新的解读 1.10. 杰弗里.摩尔的产品创新分类 1.11. 景气循环－商业 1.12.
课程大纲 第一部分 理解大客户价值营销 1、什么是大客户价值营销？ 2、大客户对公司业务的贡献分析 3、大客户营销存在的主要问题 4、大客户营销管理分类 5、新时期营销阶段的变化 6、新时期大客户市场营销的主要职能； 7、营销3.0时代的三大组成部分； 8、市场的变化对产品行销人员的能力要求； 9、大客户行销经理的角色定位； 10、成为产品行销顾问所需具备的能力 11、案例分享：华为公司大客户管理
课程大纲 第一部分 产品行销经理的定位与职责1、如何认识产品行销经理？2、从产品生命周期看产品行销经理在产品销售全流程管理的作用3、从产品行销的角度看产品经理的作用4、 业界公司在产品经理管理方面存在的误区5、 产品行销经理和项目经理的区别6、 产品行销经理的定位及工作职责7、 产品行销经理在销售业务流程中的关键动作8、 实例讲解：国际大公司产品行销经理在公司组织体系中如何运作9、业界成功的产品行
课程背景 ? 区域主管年初面对年度销售目标如何分解指标？? 为什么面对同一个销售项目不同的销售人员运作会出现不同的结局？? 销售主管如何面对销售目标太高、市场空间不够、机会点不多、项目支撑不足、公司产品匹配度不好等问题？? 销售员在销售项目浮出水面后为什么会错手无策？? 销售员如何从挖掘到的线索中找到市场机会点？如何将销售机会点变成项目，从而到变成现金流?? 为什么销售项目会失控？? 有没有一套规
浙公网安备 33010802003509号