课程大纲： 第一部分 全面理解大客户价值营销 1、 什么是大客户价值营销？ 2、 20/80法则与大客户 3、 大客户分类：单一指标分类法、客户价值金子塔、客户平衡卡 4、 客户细分的三种分析策略 5、 跨国企业对大客户的认知观 6、 大客户销售项目的特点 7、 大客户项目销售周期 8、 大客户项目销售成功与失败的信号 9、 大客户销售过程 10、 大客户对公司业务的贡献分析 11、 大客户营销存
课程大纲： 第一部分 产品经理的定位、职责与素质模型 1、如何认识产品经理？ 2、从产品生命周期看产品经理在产品全流程管理的作用 3、从产品行销的角度看产品经理的作用 4、 业界公司在产品经理管理方面存在的误区 5、 产品经理和项目经理的区别 6、 产品经理的定位及工作职责 7、 一线产品经理与总部产品经理的划分 8、 实例讲解：产品经理在公司组织体系中如何运作 9、业界成功的产品经理管理模型 1
课程大纲： 1. 营销人员素质模型分析及角色认知 1.1. 什么是营销人员职业素养？ 从营销人员职业生涯规划和职业成功角度看待职业素养 从企业价值创造角度看待职业素养 1.2. 职业素养是营销人员职业成功的基础 1.3. 职业素养是企业营销人员创造最大价值的要求 1.4. 优秀营销经理的基本素质 ? 讨人喜欢的人际专家 ? 五星级的服务经理 ? 职业化的专家顾问 1.5. 营销人员职业成功公式：职
课程大纲： 第一部分 移动互联网的发展趋势 1、全球趋势：移动通信的发展与趋势 2、什么是移动互联网？ 3、技术发展周期诞生移动互联网新技术 4、3G/4G带来的新机遇 5、移动互联网新的变化及对行业的价值 6、欧美、日韩3G日渐成熟，业务模式清晰 7、全球移动互联网高速增长 8、中国移动互联网腾飞在即 9、3G演进和三网融合推动移动互联网引领信息技术变革 10、移动互联网上升到国家战略层面 11
课程大纲 第一部分 全面理解市场营销 1、什么是市场营销？ 2、营销和销售有什么区别？ 3、市场营销的定义和职能 4、从三个层面来认识市场营销 5、 从观念角度理解的市场营销 6、 从策略的角度理解市场营销 7、营销概念的由来及其精髓 8、营销战略的演进及其理论与市场背景分析 9、营销基本理论xPs：4P---6P----10Ps营销演进 10、营销新理论4C、4R、4V 11、营销管理的实质
课程大纲 第一部分 全面理解新时期差异化营销 1、什么是差异化营销？ 2、新时期营销阶段的变化 3、市场营销的定义和职能 4、营销概念的由来及其精髓 5、营销战略的演进及其理论与市场背景分析 6、理解产品市场营销管理过程 7、新时期营销特点 8、营销3.0时代的三大组成部分 9、市场的变化对产品行销人员的能力要求 10、成为产品行销顾问所需具备的能力 11、案例分享：华为产品行销经理管理体系 第
课程大纲 1. 全面理解新产品上市及扩散机理 1.1. 什么是新产品？ 1.2. 新产品分类法 1.3. 新产品案例 1.4. 新产品扩散机理 1.5. 消费者的创新决策过程 1.6. 新产品上市风险分析 1.7. 新产品市场营销面临的挑战 1.8. 新产品上市的关键痛点 1.9. 案例分享：广告促销的成功和失败 1.10. 市场营销科学定位时代的到来 1.11. 新时期营销特点 1.12. 案例
课程背景-- 日本经营之神松下幸之助有句名言“造物先造人”，一针见血的揭示了企业中员工的综合素质对于企业发展的重要性。 高素质的员工、团队是企业快速稳步发展的核心基础，人是知识性企业最重要的资产和资源。员工是否能够认可企业文化，能否正确自我认知，能否建立良好的沟通与协作，能否正确理解管理意图并有效的完成任务，能否为自身设定良好的职业发展路径，成为 影响企业发展质量和发展速度的关键一环。 企业最大的
课程大纲 第一部分 、理解客户关系管理及规划? 正确理解关系和客户关系? 客户关系的内容和价值? 客户关系管理整体方法论? 客户关系规划思路? 客户关系规划3P原则? 客户关系规划步骤? 客户关系管理关键动作和路标第二部分、客户关系分析? 解读客户的发展战略? 解读客户的组织架构? 解读客户关键职位的KPI? 了解关键职位KPI的权重? 解读客户的投资计划? 解读客户与供应商之间的关系? 解读客户
课程大纲 第一部分 全面理解新时期解决方案营销1、什么是差异化营销？2、新时期营销阶段的变化3、市场营销的定义和职能 4、营销概念的由来及其精髓5、营销战略的演进及其理论与市场背景分析6、理解产品市场营销管理过程7、新时期营销特点8、营销3.0时代的三大组成部分9、市场的变化对产品行销人员的能力要求10、成为产品行销顾问所需具备的能力11、案例分享：华为产品行销经理管理体系第二部分 解读客户的战略
浙公网安备 33010802003509号