第一部分：为什么营销是企业最核心的竞争力？ 通过学习案例，充分了解营销的重要性，理解营销是企业最核心竞争力的原因！ 第二部分：高科技企业营销中的四大典型问题 1、 跟不上 ① 今天的营销与10年前比有什么变化？ ② 你是在做销售还是在做营销？ ③ 互联网对营销的八大改变。 2、 看不到 ① 企业业绩结构所反映的问题分析； ② 不同企业走出困境的方法？ 3、 做不来 ① 企业做不来的三大表现； ②
一、数据对于企业经营的三大核心价值 1.1通过对同一行业同一年成立的两家上市企业的经营数据对比，及同一行业两家企业的网站流量数据对比，认识数据对企业经营的重要性。 1.2数据对于企业经营的三大核心价值。 1.3企业应该关注的两个营销数据。 …… 二、好营销的六大核心数据考验 2.1通过营销诊断数据考验企业的营销现状 2.1.1通过多个真实案例的业绩数据、业绩结构数据、营销竞争力数据、营销力量数据
第一部分：品牌在企业经营中的地位 1.1 两则寓言故事给我们的营销启示？ 案例：XY为什么在很多投标中的价格高10%都是满分？ 案例：ZB走出业绩困境的基础 案例：JH业务调整的困难 1.2 品牌的定义 1.3企业为什么要进行品牌建设？ 1.3.1 品牌的八大价值 1.3.2 有品牌才有营销竞争力 1.3.3 有品牌才可能上位 1.3.4 有品牌才不会被抛弃 1.3.5 有品牌才会有好的商务条
一、 大部分企业业绩计划不能完成的原因？ 业绩计划不能完成的四大原因。 二、营销计划执行中必须梳理、落实的要素 1、 做好年度营销计划的12个核心要素； 2、 营销顶层设计需要考虑的因素； 3、 做好三个了解与数据分析； 4、 业绩目标的制定方法； 5、 商机的要求及梳理； … 三、业绩落地的八维分解 1、分享业绩目标分解的八个维度； 2、区域机构的管理的“伤、痛”，区域设置的原则、资源配置，
第一部分：销售团队设立的要求 1、了解销售团队业务人员与业务管理人员的区别； 2、掌握、理解优秀销售管理者的五大特征。 第二部分：销售团队的建设与成长 1、学习、掌握“将”的工作职责； 2、如何才能成为常胜将军及常胜将军的标准； 3、销售管理人员失败的五大组织原因与十大个人原因； 4、团队竞争力的八维表现及高效能团队的八维指数； 5、业务人员选拔、成长的要素； 6、建立业务人员成长环境与体系的要
1．清楚谁是“领导” 2. 研究“领导”有什么特征 3. 那些动作能够“影响”领导的决策 4. 如何见领导 5. 见领导后还需要怎么跟进 6. 什么样的人才能做大单 7. 如何夸领导 8. 如何选择给领导的礼物 …...
第一部分：你是在做营销还是在做销售？ 帮助营销人员导入营销思维，系统了解销售与营销的区别并针对营销的变化提出解决方案。全面梳理市场、营销的关键要素，对照分析，反省自身。 销售人员业绩来源的两个核心基础。 第二部分 ： “Top Sales！”成长的三大因素 “Top Sales”成长的三大因素如何与企业关联？ 解决营销中的“面子”和“时间”问题。通过案例分享及数据分析多维度对比面子与营销的关系。
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