一、 展会序言：l 认清展会的本质l 清晰展会的系统工程特点l 清晰客户参展的目的l 清晰公司参展的目的二、展会前l 如何选择展会l 展会上的客人需要什么l 展会失败的主要原因l 展会成功的关键因素l 参展目的的设定l 参展的筹备工作l 邀请函的制作三、展会中l展中的重要性l如何吸引客户l如何与客户沟通l谈什么VS如何谈l问什么VS如何问l避免问题陷阱四、展会后l 展后误区l 跟踪步骤l 客户分析
一、海外市场开拓的MVVG1. 面向海外市场的使命 2. 面向海外市场的愿景 3．面向海外市场的价值观4. 面向海外市场的目标二、海外市场开拓的企业外部分析1． 海外市场SLEPT分析2． 海外市场波特五力分析3． 海外市场的价值链分析4． 海外市场开拓的机会和威胁 三、海外市场开拓的企业内部分析1． 海外市场开拓的内部职能分析 2． 海外市场开拓的内部RBV分析 3． 海外市场开拓的内部（Bu
一、谈判的背景l 谈判的本质l 沟通、引导、说服、谈判、催眠l 谈判的核心l 谈判的步骤 二、谈判准备 之知己知彼（买家典型心理）l优势地位心理 l追求成就心理 l聪明心理l贪婪心理 l期望波动心l信任心理l价格预期心理三、谈判准备之谈判人选（优秀人员要素）四、谈判准备之目标设定五、谈判准备之策略预案（关注点&难点）l价格l交易条件l售后服务条款l代理权l索赔l国际贸易谈判的难点 六、谈判
第一部分 出口营销突破一、 市场突破：l 是否了解全球市场？目标市场在哪里？如何低成本调研？l 市场容量、价格、政策、渠道、消费习俗、竞争对手、合作伙伴、发展趋势、商业习惯等二、客户突破：几十种类型客户，您开发了多少？l 不同类型：国际零售商、品牌采购商、行业区域经销商、中间贸易商的采购特点l 不同区域：发达国家、发展中国家、不发达国家等商人采购特点l 不同来源：展会、网络平台等采购商的特点三、从
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