“客户会不会选择性价比高的产品？谁更了解客户的需求？是客户自己，还是销售人员？”伴随着这两个问题的热烈讨论，付遥开启了这次在南开大学MBA中心为南开大学MBA学生们的讲座：“移动互联网时代销售方法新趋势。” 在付遥看来，销售分为两种，一种是简单销售，一种是复杂销售。比如卖牙膏这样的快速消费品，使用时间短，价值低，直接面对消费者，这种可以称之为简单销售。但是付遥研究的基本都是复杂销售，复杂销售比较
《输赢1》《输赢-江湖2》是一部可用于销售培训的商战小说，文中主要围绕一部可以用于实战的销售方法、培训理论来展开一系列的阐述：摧龙八式。 摧龙八式是以客户采购流程、行为和心理为核心的销售方法论，并提供理论模型和管理工具，作为指导销售的思路，必须配合与采购阶段相对应的一系列销售技巧，才能推进销售的发展。 摧龙八式可以帮助企业建立统一的销售方法论，形成固定的小手套路和章法，为客户创造价值并推动和引导
【记者】付老师，您好！非常感谢您百忙之中抽出时间接受我们的采访，跟我们分享您的成功经验。首先，可以请您分析一下现今中国的销售行业现状么？您认为当前销售工作者最缺乏的是什么东西呢？ 【付遥】中国是一个销售员特别多的国家，据估计中国的销售员多达6千到8千万左右。很多大学生刚刚离开学校，第一份工作就是销售。而销售行业的差距特别大：有的销售拿着最低底薪，底薪比最低生活水平还要低甚至无底薪，其完全靠提成来
“客户会不会选择性价比高的产品？谁更了解客户的需求？是客户自己，还是销售人员？”伴随着这两个问题的热烈讨论，付遥开启了这次在南开大学MBA中心为南开大学MBA学生们的讲座：“移动互联网时代销售方法新趋势。” 付遥，中国职场小说导师，《输赢》系列、《创业时代》、《业绩腾飞》等畅销书作者。拥有十三年培训和咨询经验服务对象，包括IBM、HP、华为、联想、诺基亚、中国移动、中国联通、中国平安、兴业证券
8月19日，华策影视与由付遥创作的创业类型小说《创业时代》进行影视版权签约，华策影视集团副总裁王丛，透露华策将全内容开发《创业时代》，至于阵容，他表示将全部启用网络热衷的小鲜肉以及影视一线大腕。王丛谈起《创业时代》说：“这部小说很火，在网上众筹得到300多位读者反馈，超预期完成众筹。小说具备全内容开发的良好基因，具有好的戏剧张力和人物关系。然而，好IP并不等于好影视作品，从好IP到成功影视作品的转
拿到 《输赢之惊鸿商机：从线索到订单的销售革命》一书，随便翻了翻，兴味大增，冒出的第一个念头便是：这是一本有故事的书。再看看作者，付遥，一个在营销界大名鼎鼎却对我来说非常陌生的人。 既然这是一部小说，那作者必然是一个讲故事的高手了，通读全篇，果然如此。虽说付遥在前言中一再谦卑地强调，自己中学时的语文成绩很差，但是这丝毫不影响他成为一个写书能手。更重要的是，这还是一部销售专业书，按理说，写这样的书不
8月21日，上海展览中心在濛濛小雨中又迎来了一批批前来书展的观众。当天下午17：30，由中信出版社主办，知名商战小说家、《输赢》作者付遥主讲的，“移动互联时代的创业，每个人都有机会逆袭”读书会，在上海展览中心成功举办。 《创业时代》是知名商战小说家付遥，继《输赢》之后蛰伏十年的又一力作。该小说讲述的是一场惊心动魄的互联网创业大战，契中当下爆热话题。付遥以互联网创业圈真实事件与鲜为人知的幕后真相为原
在各大书城显要位置的销售类书籍多不胜数，他们将各种营销理念和实践案例进行切片组合，虽有动人之处，却总显得过于单薄、分散，难于与实践相对接。营销小说作家、资深营销培训讲师付遥，在2006年便开始陆续推出重磅营销小说《输赢》系列作品，令营销培训与小说艺术实现了完美融合。 今年，付遥再推力作《输赢之惊鸿商机》，在两段欲说还羞、欲拒还迎的爱情明线之外，用“销售漏斗”贯穿全书始终，全方位讲述在竞争激烈的市场
《输赢1》《输赢-江湖2》是一部可用于销售培训的商战小说，文中主要围绕一部可以用于实战的销售方法、培训理论来展开一系列的阐述：摧龙八式。摧龙八式是以客户采购流程、行为和心理为核心的销售方法论，并提供理论模型和管理工具，作为指导销售的思路，必须配合与采购阶段相对应的一系列销售技巧，才能推进销售的发展。摧龙八式可以帮助企业建立统一的销售方法论，形成固定的小手套路和章法，为客户创造价值并推动和引导采购流
摧龙八式是以客户采购流程、行为和心理为核心的销售方法论，并提供理论模型和管理工具，作为指导销售的思路，必须配合与采购阶段相对应的一系列销售技巧，才能推进销售的发展。 摧龙八式可以帮助企业建立统一的销售方法论，形成固定的销售套路和章法，为客户创造价值并推动和引导采购流程发展，缩短销售周期，最终提升提高销售的效率和赢率，降低销售成本。 摧龙八式还可以形成一套企业内部的管理销售的语言，便于理解销售过
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