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管静波:客户关系管理——谈资开发与有效沟通
沟通技巧
2016-01-20
11731
对象
客户经理 ;市场代表;片区经理
目的
基于不同客户的沟通技巧,实现与客户间的自如沟通,实现客户关系的巩固
内容
第一模块:说话的力量,表达的艺术 第一讲: 高效表达的五原则 第二讲:表达内容的“四要” 第三讲:表达中身体语言的运用 第二模块:倾听的魅力,高效的沟通 第一讲:倾听的技巧 第二讲:反馈的技巧 第三讲:高效沟通技能 第三模块:与客户无障碍沟通 第一讲:不通沟通风格的分析与应对 第二讲:自我准备——实现与客户无障碍沟通 第三讲:谈资应用——巩固客户关系 第四讲:跨越障碍——表现自如的与客户沟通 第五讲:先做朋友,后做生意——沟通的人情味
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创造服务惊喜,提升客户满意
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客户购买心理和行为决策
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