2009年9月28-9月29日，实战派营销管理专家、最具价值的订货会培训专家、资深经销商培训专家、贵派首席营销顾问、贵派营销学院院长、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》栏目特聘专家、汉硕国际管理学院MBA特邀教授—--郭汉尧老师应邀赴株洲为贵派电器株洲峰会授课《如何做一个会赚钱的经销商》课程。 作为一家集设计、开发、生产销售高档建筑电器于一体的高科技股份制企业，贵派一直专注于精品设
2009年9月26日—9月27日，实战派营销管理专家、最具价值的订货会培训专家、资深经销商培训专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》栏目特聘专家、汉硕国际管理学院MBA特邀教授—郭汉尧老师应邀为红豆品牌《红豆形象男装专卖体系标准化》项目做咨询工作。 作为一家以服装、针织品、锦纶丝的生产与销售为核心的江苏省重点企业集团，江苏红豆实业股份有限公司本着以“名牌工程为龙头，科技兴厂增后劲
很多人认为，成功是许多微笑的努力所带来的结果集合。事实上，无论你是否努力，表现在市场上的结果没有本质的差别。历史证明：真正在市场上卓有成效的是单一的、持续的、坚持不懈的抓住核心策略进行诉求。更进一步说，在任何既定的情况下，只有一个方向上的市场努力才能得到真正的回报。品牌传播的一致性和连续性是非常重要的。 “Do one thing，Do it right!”做一件事，做好一件事，这是美国肯德基创始
（1）品牌的背后是文化 “品牌前面是创新，品牌上面是气质，品牌底下是服务，品牌表面是形象，品牌核心是质量，品牌背后是文化，品牌持久靠管理。” 一切竞争都是不断变化的，包括市场竞争。 20世纪50年代企业之间的竞争是生产能力，在那个时候，只要有你能力生产出产品就能成为赢家，原因是供不应求；到60年代，生产能力大大提高，产品供过于求，于是竞争转变为以销售为主导，卖得出产品的企业才是好企业；70年代没
1、处理异议的原则 （1）以客为尊，得到顾客的默许逐步推进。 （2）先了解顾客观点，千万避免以自己观点为主导，避免跳进答案。 （3）鼓励顾客详述异议,充分了解顾客意图，思考解决方法。 （4）愿意解决问题，共同研究解决方法 2、处理异议的程序 （1）鼓励 第一步是鼓励顾客。鼓励也是最重要和最困难的步骤，人听到异议时，总是希望立即提出解答（或索性假装听不到），这是错误的处事方法。 在顾客提异议的一刻
当一个顾客进入店门的那一刻，要经历从注意商品——对商品感兴趣——联想——欲望——比较评价——信心——行动——感受这8个心理上的转变。所谓感受就是对店铺的产品和服务是否满意，满意时就可以促成交易。 1、区别对待不同类型的顾客 要迎合不同人群的购物风格 （1）女性顾客 ①购买动机具有主动性。 ②容易产生冲动性购买。 ③追求时髦，注意外观。 ④喜欢炫耀，自尊心强。 ⑤挑剔，精打细算。 （2）男性顾客
2009年9月21-23日，实战派营销管理专家、最具价值的订货会培训专家、资深经销商培训专家、泛家居行业资深品牌运营专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》栏目特聘专家、汉硕国际管理学院MBA特邀教授—-郭汉尧老师应邀赴杭州为如鱼得水窗帘精品讲授《如何快速提升门店业绩》课程。 “如鱼得水窗帘精品”在全国率先自创并且应用了“零星定单 标准化生产成品窗帘 快捷供给”的完整体系，使每款个
2009年8月27日，实战派营销管理专家、最具价值的订货会培训专家、资深经销商培训专家、贵派首席营销顾问、贵派营销学院院长、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》栏目特聘专家、汉硕国际管理学院MBA特邀教授—--郭汉尧老师应邀赴武汉为贵派电器授课《如何成为卓越经销商》课程。 作为一家集设计、开发、生产销售高档建筑电器于一体的高科技股份制企业，贵派一直专注于精品设计和高科技产品研发;秉承
9月18日—20日，汉硕管理学院国际MBA十八班《管理沟通》开课，课程由汉硕管理学院特聘教授，实战派营销管理专家、最具价值的订货会培训专家、资深经销商培训专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》栏目特聘专家——郭汉尧老师主讲。 汉硕管理学院是以MBA、EMBA、EDP(高等管理培训)教育为主的高等教育机构，荣获中国主流媒体、湖南省教育培训界“最有价值教育培训机构”、“最佳风云教育培
郭汉尧老师：品牌的文化环境 不同的国家、民族有不同的文化，同一国家的不同地区也有不同的亚文化，各种各样的文化差异对建立世界性品牌时有着重要的影响。对企业品牌发展起主要影响的文化大体有以下几个方面：教育水平高低、宗教状况、生活习惯、风俗、价值观、审美观、亚文化群等。 （1）教育水平的高低 教育由于历史原因和现实原因在不同的国家有着不同的发展水平。它是按照一定的目的和要求对接受教育的人施以影响的一种有
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