郭汉尧老师：品牌店铺商品的陈列技巧 在商品陈列的过程中，影响展示的两个要素是产品本身和销售人员给客户的感觉及展示技巧。展示过程是顾客了解与体验商品的价值的过程，也是销售人员诉求产品价值的最好时机，有什么能比客户亲自操作产品有更直接的感受呢？把顾客带至商品前，通过实物的观看、操作，让客户充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及给客户带来的利益，以达成销售的目的。变化性的陈列，是店铺行销中相当
郭汉尧老师：企业打造品牌店铺的发展规划 1、确定店铺的经营方针政策 实践证明，一个成功的店铺，只在认真详尽地拟定计划并且按部就班地执行后，才能步处健康的经营轨道，生意才会越做越大。总之一个没有具体目标的专卖店，不仅无法团结内部，还会造成许多不必要的资源浪费和无谓的损失。而完整且考虑周密的计划将使商店有光明的前途。店长若能事先拟定好计划则经营效率将会大大提高，各种支出费用也会相对降低。 无论在商店定
2009年10月11日—10月13日，实战派营销管理专家、最具价值的订货会培训专家、资深经销商培训专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》栏目特聘专家、汉硕国际管理学院MBA特邀教授—郭汉尧老师应邀为嘉利服饰品牌做咨询工作。 嘉利服装织造有限公司，位于晋江市，是福建沿海较早开发的企业之一。公司建有标准化的生产厂，主要生产：内衣裤系列，以织造、印花、服装三大部门形成配套生产一条龙。公
2009年10月5日—10月7日，实战派营销管理专家、最具价值的订货会培训专家、资深经销商培训专家、贵派首席营销顾问、贵派营销学院院长、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》栏目特聘专家、汉硕国际管理学院MBA特邀教授—郭汉尧老师应邀为鸿福聚斗香品牌做咨询工作。 在咨询工作中，郭汉尧老师就鸿福聚斗香品牌的品牌文化、代理政策进行了细致的统筹思考分析，提出了针对鸿福聚品牌推广的宝贵意见，获
郭汉尧老师：提升自己的面对面销售能力 （一）了解顾客不同的购买心理 不同的顾客会有不同的购买心理，对于不同购买心理的顾客要采取不同的服务措施和销售技巧。 （1）求美心里：这种顾客对于产品品质和外观的要求都很高，是完美主义者。 （2）求新心理：这种顾客一般是比较前卫，他们喜欢最先尝试新的产品。 （3）求廉心理：物美价廉的产品是很多顾客购买的目标，价格是这类顾客作购买决定的主要因素。 （4）求便心理：
郭汉尧老师：企业文化在世界顶级企业中起到的重要作用 21世纪的企业竞争，将在一定程度上取决于企业文化的较量。那些有强有力企业文化支撑的企业获得发展所需的营养，公司的竞争力都得到了很大的提高。财富世界顶级企业中没有哪家公司没有形成自己的企业文化，因为企业文化就是企业的竞争力。 1968年成立的英特尔公司在以“只有偏执狂才能生存”为企业核心价值观的企业文化指导下，完全按照摩尔定律，创造当今流行于世界的
1、忌争辩。在与顾客沟通时，我们是在推销产品，不是参加辩论，与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。 首先要理解客户对产品有不同的认识和见解，允许顾客发表不同的意见；如果非要和顾客发生激烈的争论，即使胜利了，得到的只是失去了顾客、丢掉了生意。 2、忌质问。与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的观点，不能强求，无论他买不买你的东西，都不可以用质问的口气与他交谈。最好不要用下面的方式向顾客发问。 ①
顾客的价值在于顾客一生带给店铺的销售总额，包括他自己以及他身边的家人、朋友的购买，按照1：25法则，就是说，一个顾客身后，可能有很多的潜在顾客，那么累计起来，数量相当惊人。因此，一个店铺在经营过程中，除了想方设法满足客户需求，维持老顾客的忠诚之外，开发新顾客也是刻不容缓的。 1、了解顾客需求 人类的需求按照先后顺序分成五个层次。 （1)生存需要。指人们衣、食、住等维持生命活动的基本生活需要。 （2
2009年9月30-10月1日，实战派营销管理专家、最具价值的订货会培训专家、资深经销商培训专家、贵派首席营销顾问、贵派营销学院院长、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》栏目特聘专家、汉硕国际管理学院MBA特邀教授—--郭汉尧老师应邀赴贵派电器总部茶陵进行总部框架梳理工作。 作为一家集设计、开发、生产销售高档建筑电器于一体的高科技股份制企业，贵派一直专注于精品设计和高科技产品研发;秉
2009年9月30-10月1日，实战派营销管理专家、最具价值的订货会培训专家、资深经销商培训专家、贵派首席营销顾问、贵派营销学院院长、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》栏目特聘专家、汉硕国际管理学院MBA特邀教授—--郭汉尧老师应邀赴株洲为贵派电器营销中心做咨询工作。 作为一家集设计、开发、生产销售高档建筑电器于一体的高科技股份制企业，贵派一直专注于精品设计和高科技产品研发;秉承“
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