根据前期参加订货会客户资料的收集，一般情况下，企业应结合业务人员走访反馈信息和电话沟通信息，对客户进行分类整理，针对经销商所处的市场区域、经销商的实力大小和经销商的开发潜力，划分A、B、C类客户，并根据分类情况，派业务人员在订货会中重点跟进A、B类客户，同时兼顾C类客户。 客户类别 所在的市场区域 综合实力 可开发潜力 A类客户 企业重点市场 综合实力很强 有很强的合作意向 B类客户 企业计划开
奖品用礼券代替 订货会现场通常都会通过抽奖等形式刺激经销商订货，礼品发放过程较为混乱，致使近1/3的人去协助维护、发放，还有的企业现场出现奖品不够的尴尬怎么处理？ 订货后的奖品设置，必须事先规划好，一些末等奖品、大众奖品还必须多预备一点，以防万一。如果出现奖品不够，即使是一等奖品找不到，也不要在现场大张旗鼓地“抓贼抓赃”，而是马上承诺补发，至于为什么丢了，怎么丢的等会后再来处理。 另外，现在有一
作者：讲师：郭汉尧 本报上周二产业版报道了订货会的准备阶段企业应该注意的问题。当我们一切准备就绪，在订货会现场上怎么踢好这临门一脚呢？记者继续采访资深终端培训讲师、订货会研究专家郭汉尧，与晋江鞋服企业共同探讨订货会的进行时。 “酒店政治”要做好 在会场上企业最怕个别经销商有异议当场发作造成的会场尴尬甚至是集体情绪，这样给订货会带来的不仅是订货会的失败，更是对未来半年销售的负面影响。 因此，与代理商
订货会主题不能像广告 作者：讲师郭汉尧 有的企业对于订货会到底要不要有主题，主题要怎么确定感到很困惑。郭汉尧认为，首先，主题是必然存在的，因为订货会本身就是主题。所谓的没有主题，指的是除了订货没有其他的活动，如果要加入活动，肯定是要提炼出主题的。 那么，主题是由什么决定的，是由品牌的阶段实力、订货会的目的、终端的数量及业界的位置来决定的。比如希尼亚男装，主题是“第一海洋大秀”。这个主题跟品牌定位
郭汉尧之订货会 “ ＜晋江经济报＞特邀专家：郭汉尧 订货会的功能如何体现呢？郭汉尧认为涉及订货会的运作流程问题，相当于订货会如何来策划。整个运作流程，可以分为三大块：订货前、订货中、订货后。郭汉尧提出了五三二的概念，也就是订货前、订货中、订货后的工作各占5∶3∶2的比例。 会前准备至关重要 “订货会前你如果搞不好，你就失败了一半，那么50%的作用在订货前，订货前的筹备工作就变得非常重要了。”郭汉尧
郭汉尧 经济报 “产业版”详细报道了订货会具有深度沟通、政策宣导、订货、培训充电、鼓舞士气等五大功能。有企业来电希望进一步了解这方面的知识。从本期起，本报继续邀请店面营销专家郭汉尧，为企业从订货会前、会中、会后三个阶段，讲解订货会全程攻略。 对于中小型企业，一场订货会是不是要同时完成这五大功能，还是达到一两个主要功能就可以了？ 郭汉尧认为，订货是订货会的根本目的，其他四个功能是为了促进订货功能而发
郭汉尧 柒牌董事长洪肇设称，“往往一年的销路就取决于一年两度的订货会”。目前正是晋江各个行业的企业举办订货会的“黄金时间”，在晋江的各大酒店常常可以看到订货会的身影。在如火如荼的订货会中，如何最大限度地挖掘它的潜力，成了众多晋江企业共同关注的话题。因此本期产业版邀请了订货会资深讲师、终端培训专家郭汉尧与晋江知名企业高管共同讨论这个话题。 郭汉尧指出，订货会是从以前的配货制发展到现在的期货制，这是市
实战派营销管理培训师郭汉尧老师简介 郭汉尧老师: 实战派营销管理专家、策划师、讲师，首创文本式销售，金牌销售培训师,实操型培训讲师。系资深营销管理专家，品牌营销顾问，多家大型品牌终端顾问，人力资源专家，担任鞋服通讯？？品牌连锁机构、管理咨询顾问机构，品牌营销策划机构职业经理人十二年，拥有丰富的营销管理实战经验。现任 首席培训师、中国企业联合会特聘讲师、福建省劳动保障学会特邀讲师、全国职业店长资格认
客户：全国晋江商会 地点：贵州省 - 遵义 时间：2015/6/12 0:00:00 6月12日，全国晋江商会秘书长培训班毕业典礼在贵州绥阳举行。绥阳县人大常委会主任何晓明，县政协主席钟方伟，县委常委，副县长齐少红出席相关活动。绥阳县工商联有关负责人陪同考察。晋江市工商联常务副主席陈清勤带队，来自全国19个省、市、区的晋江商会执行会长、秘书长，晋江市工商联20个辖区商会秘书长60余名培训班学员到绥
客户：珂尼蒂思女装 地点：广东省 - 深圳 时间：2012/7/26 0:00:00 2012年7月26-27日，实战派品牌营销策划管理专家、搜狐中国十大人气讲师、最具价值的经销商培训专家、成长型企业品牌运营管理专家、渠道研究专家、独创尖刀式成长模式、首创四轮驱动理念、国内知名连锁经营专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、时代光华特聘专家、资深订货会培训专家、金牌销售培
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