采买家居产品到底会遇到什么困惑?一线销售人员的说辞为什么会令人怀疑?哪些消费观点是被误导了?近日，和消费者一起走进家居市场——本期聚焦床垫与餐边柜，通过一“软”一“硬”的采买过程发现，市场存在“怪现象”，家居销售弥漫“神逻辑”。 “现在90%的人都会买乳胶床垫，就是因为软和、舒服。”“咱家这是独立袋装弹簧的，身体能均匀受力，躺上去很舒服。”“这款床垫是冷海绵的，回弹力特别好， 用多久都不变形。”在
国内很多产品一样，消费者往往对于进口的产品，或者使用了进口原料加工制造而成的产品表现出更多的青睐，这也造成了目前家具市场上国外产品价格要远远高于国内制造产品的现状。 针对消费者的这种消费心理，很多厂家也在原材料的选择上，充分突出其来自国外的“高贵血统”。陈国兴说，家具卖场里“进口皮革、进口涂料、进口实木”等宣传标语比比皆是，导购员在介绍产品是也无一不对产品中所使用的进口原材料褒赞有加。 事实上
据企迪家具相关负责人透露：“微信营销由于具有成本低、见效快、精准度高的特点，十分适合当下较为低迷的家具建材市场营销需求。通过微信这种“一对一”的沟通方式让客户了解我们的产品与服务，他们选购家具产品的时候，你可以做他们的家具顾问，当他们遇到问题的时候，你可以帮忙解答。你不是单方面的和消费者“说”，而是在和他们“聊”，微博的本质是阅读，微信的本质是通讯，微信不仅仅是信息发布的平台，更是一个与消费者进行
所周知家具行业的竞争日益激烈，不断涌入很多新品牌，渠道模式的扩张，品牌跨界的影响，外资的强势介入……面对如此激烈的大环境，每个家具企业面临的压力可想而知。陈国兴老师为大家分析一下环保家具怎样发展。 后浪来势凶猛 据陈国兴老师透露：“在10年前家企一次活动成交几十单是常情，现在的家装团购会，老牌企业能成交10几单已属罕见，有时甚至还会出现零单的尴尬。令人颇为费解的是，在这种严峻市场环境下，近年的家居
企迪营销策划有限公司告诉大家，这是一个个性化彰显尤其明显的时代。从服饰、珠宝、汽车到旅游通通要求个性化的商业模式无处不在，家具个性化配套软装的要求更加迫切。互联网的普及使得商品走上电子渠道，家具销售也逐渐走上电商平台，那么家具定制020模式是否可取，家具定制电商的前景又是怎样? 1、定制化与规模化之间的矛盾 定制化能够增加客户满意度，但是完全定制化，在小规模的手工作坊尚可实现，对于上规模的家具企业
家具行业从去年的竞争发展到今年全国的价格战不断演绎，正在加速着这个行业的洗牌。家具领域发展到今天以及从进入这个行业的品牌发展状况来看绝不是简单的品牌、资金、产品的竞争。陈国兴告诉大家五个皇牌招数帮助大家更好营销 1、盈利模式的竞争 家具行业的发展在前几年基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展，品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。随着品牌竞争日益激烈品牌的盈利模式显得越来越重要，单靠经
从企迪家居策划了解到随着电商潮流的风起云涌，不少家具企业开始逐渐追求电商模式的运营发展，在O2O模式迅速卷起的家具电商时代，其发展模式也有些许漏洞，因此一种新的营销模式——OSO模式来临，其将用户体验和服务开始纳入到一种新的电商运营模式。 电商浪潮来袭OSO模式或可更适合行业发展 OSO模式是一套结合当前O2O模式与B2C电商模式，再把用户体验和服务纳入进来了的新型电商运营模式,Online+
进入门槛低，家具行业陷入恶性循环同时，市场陷入一个“怪圈”。一直以来，家具行业进入门槛低，众多经济实力不强、管理模式落后、工艺品质标准低下的公司蜂拥而起，在市场上以低价冲击，并迅速成长，在行业市场形成铺天盖地态势。迫于竞争生存压力，一些二线品牌也放弃了基本的定位原则，随行就势委曲求全，开始降标准、降价格，加速了行业生存危机。降价背后是降品质，降品质就会伤害市场，毁掉品牌，二是工程投标，竞相压价，
从企迪家居策划公司了解到，智能家居经过近30年的发展，囿于技术方面的限制一直没有得到普及。不过，近年来随着智能手机的发展和移动互联网、物联网的逐渐普及，促使智能家居似乎已经进入到爆发的前夜，但为何其仍未能破茧而出，大踏步地走入百姓家中？业内人士分析表示，其中一个很重要的原因是技术标准的不统一，这让智能家居产品只能各自为战，无法实现互联互通互享，从而制约了其发展的脚步。 无统一标准 智能家居行业
陈国兴老师告诉大家销售中的沟通技巧怎么做一、 “望”—听的技巧 这其中包括专心地倾听和适时地确认。在与客户电话联系或是面对面交流时，一定要专心而认真地听客户的讲话，一定要带有目的地去听，从中发掘客户有意或无意流露出的对销售有利的信息。 在听的过程中适时地插问，一方面表达了对客户的尊重和重视，另一方面有助于正确理解客户所要表达的意思。确保销售人员掌握信息的正确性和准确性，可以达到很好的沟通效果。 二
浙公网安备 33010802003509号