六十年激情岁月，一甲子光辉篇章。农商银行60年发展历程浓缩了农村金融体系建设探索的进程，同样也记录了农商银行曲折延续的艰难变革。为更好地总结历史，科学谋划未来，笔者以刚刚组建的江苏洪泽农商银行为例，在中国经济呈现出新常态，从高速增长转身中高速增长，经济结构不断优化升级，从要素驱动、投资驱动转向创新驱动的大势下，对农商银行商务转型之实践与路径作粗浅探讨。

历史传承与现实选择、宏微观形势变化与自身发展要求，迫使新成立的洪泽农商银行面临“刚迎来春天，又步入冬天，且将会是严冬”的考验。如何将洪泽农商银行办成一家“真正意义上的好银行”，已成为摆在全体员工面前的重要课题。大家坚定地认识到，刚改制的洪泽农商银行“不能再走传统粗放的老路，也不能再走其他银行走过的弯路”；充分认识到，当务之急是推进商务转型，这是必然选择，更是形势所迫、发展所需，势在必行，刻不容缓。

定位逻辑：自上而下，自下而上

一是历史沿革、历史沉淀决定了农商银行为公众服务的社会属性，办社宗旨决定其承担的使命与责任。自农村信用社成立以来就根植县域当地，为这块土地上的人民提供力所能及的金融服务。二是在整个金融体系中，农商银行就其业务范围和客户群体本身就有别于其它以交易型、获取价值型为主的商业银行。三是农商银行的“小、微、散”客户在金融体系的长期选择型竞争中形成的，有其自身的客户基础和情结沉淀，与客户结下了的鱼水深情，许多客户是其他银行选择以外的排拆型客户。四是长期以来农商银行在支农实践中由小变大、由弱变强，积累了雄厚的资金实力和丰富的经验做法，农村金融“主力军”的地位真正形成，也彰显出自身独特的优势。五是农商银行大多有明确的市场定位，关键是对自己“优、小、微、散”的定位既不能摇摆，也不能模糊，要坚定执行。六是要从董事会层面进行自上而下的设计，从战略层面进行系统思考，对定位要自下而上执行。同时，从董事会层面制定考核措施，对市场定位的落地执行情况进行严格考核。