变强密码：理念制胜，多维包超

一是坚守“一条定律”。不求做大，不拼规模，只求“小而精、小而优、小而美”，真正走出一条差异化、特色化、社区化银行之路。二是做实“两个市场”。站稳农村“主阵地”和开辟城区的小微“蓝海”，组织“专业直销团队+特色支行+区域中心+准事业部”小微客户特色营销服务体系，做好目标客户的细分，深耕农村市场，夯实农村客户根基。三是实现“三大目标”。成本可算、风险可控、效益可得的企业基本管理要求。四是做到“四个理性”。即理性对待市场，做到不跟风；理性对待同业，做到不攀比；理性对待客户，做到不折腾；理性对待自己，做到不纠结。五是处理好“五个方面关系”。即质量与速度的关系，规模与结构的关系，长远利益与短期利益的关系，制度建设与文化建设的关系，员工和股东的关系。六是提升“六种能力”。即资源整合能力、营销服务能力、风险管控能力、转型创新能力、科学治理能力、文化聚合能力。

映射求解：由内而外，由外而内

一是内外结合，映射求解。首先要找出已知变量与未知变量。对洪泽农商银行现有战略规划、公司治理、组织架构、客户关系与产品服务、风险管理、财务管理、人才资源、流程再造、金融创新、信息科技十大模块进行梳理，找准各模块现有的优势、劣势、问题、制约瓶颈和干扰事项。其次要找出对应函数方程式，并通过认真分析研究已知变量与未知变量，开出适合的映射方程式，找准对应关系，必须明确目标，理清思路，知道转什么，怎么转，才能按图索骥，有序推动。二是变革现有金融模式，办成真正的社区银行。以更加开放的视界，让“经济银行”变革为“社会银行”，办成真正的老百姓身边银行，让农商银行的金融服务融入城乡居民生活的各个角落，结合“三大工程”，让便民金融服务成为优势、特色、亮点，辖内独一无二，无可替代。三是构建以价值链为基础的衡量标准体系。认清区域银行的企业本质是服务社会、创造价值，与国家政策、区域经济社会发展状况紧密联系。服务社会满足客户需求是本质属性，为客户、员工、股东、社会创造价值是内在要求，要构建以价值链为基础的前台营销服务、中台集中运营保障、全流程的全面风险管控“三大体系”的运行、管理、考核标准，让定位“小、散、微”、管理“精、细、实”、风控“严、密、准”纳入标准化衡量体系。四是构建落实、检查、整改、考评机制。保障总行出台的制度、办法、文件能有效执行。