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银行服务与网点转型
韩穹:社区银行如何嫁接社区生态关系链 (上)
2016-01-20 8876
社区银行如何嫁接社区生态关系链

社区是最基本的社会组成单元,从以往的社区商业和社会关系看,除了一些最基本的零售小商铺,大型连锁和商业机构并没有将自己的触角下沉到社区,一是服务半径的问题,一些大型的商超已经可以覆盖周边的小区;二是社区生态的发展阶段问题,更多的商超还停留在传统的宜居层次上,没有通过“衣食住行”的配套来打造一个更全方位的商业和社会服务性社区。

那为什么现在社区连锁店和社区便利店这么火,连银行都开始卯足了劲进入社区,开展社区银行网点的布局工作?如果将之前的社区生态称为1.0时代,那么现在的社区生态就是2.0时代,而未来的社区生态将是3.0时代。为什么商业机构开始争相进入社区布点,金融、物流、零售行业无一不在社区这个最后的沃土上开展竞争?

其实,最根本的威胁来自于线上,也就是以电商为代表的网上购物、消费、物流配送体验,已经很大程度上解放了人们的双脚,线下的商铺已经切实感受到来自于线上的压力。零售就不用说了,每年网购占零售品总额的比重都在上升;金融方面,互联网金融通过渠道和大流量的平台,结合第三方支付,对银行传统业务的解构,而成本和效率都占有绝对优势。为了应对来自于线上的互联网金融的威胁,银行在拓展自身线上渠道的同时,也在线下紧密布局社区银行,以形成O2O的战略布局。

社区生态的发展阶段

1.0时代,社区主要是满足了最基本的生存需要,也就是为了实现生理和安全的需要,通过建立社区的形式,维系一部分特定人群之间的社交和亲密关系,这个时候的社区,可以叫做村庄,也可以叫做小的部落,不管称谓有何区别,本质上的目的是一致的,那就是满足最基本的生存和发展需要。

到了2.0时代,社区生活得以保障,更高的文化、娱乐、精神消费需求成为一种必需,在这个阶段,商业形态开始进入社区,并以便利店、社区店、便民服务点的形式保持与用户的粘性,提高客户的忠诚度。同时,在这个阶段,社区的生态发生了很大的变化,上班族、老人、小孩等差异化人群的特点开始出现,并产生了不同的消费需求,比如网上购物等。

到了3.0时代,社区已然成为了一个小型的商业社交中心,之所以叫商业社交中心,而不是纯商业中心,是因为社区的商业活动是需要持续性的营销活性和关系维系来保持的,以社交关系带动商业活动的发展,而绝非是简单的植入式和填充式营销推广。这个3.0时代,电子化程度和便捷程度已经大幅提高,同时社区的线下商铺也将极为丰富,社区店的面积不大,但是服务的粘性和层次却比较深厚。在社区这个“最后一公里”的范围内,线上线下的商品和服务既有竞争也有合作,最终的目的是满足个性化的,差异化的需求。


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