四.强力执行 五.创造需求 人的需求层次： 1.生理的需要 2.安全的需要 3.社会的需要 4.尊重的需要 5.自我实现的需要 六、随时激励 w先激后励，再激再励；激的重点是人的行为动机，励的重点是人的行为结果； w激励的两个阶段： 1.激： 激发热情、动机、潜能、创造性； 2.励：及时奖励，鼓励员工正确行为，是一种评价、反馈、强化 激励的特性：随时随地；不断增强数值；及时性；转换方式； 七.终
前言： w随着市场竞争的不断激烈，中国家具业硝烟四起，各品牌卖场运营规模的不断扩大，为我们市场的掌控带来了更大的挑战。逆水行舟不进则退，虽然众多商家大都模仿其它成功案例，但又有几个是真正的赢家呢？ w随着竞争的越加激烈，众多商家分分跟着降价，于是中国家具业“价格战”的时代到来了。 w却不知价格战是品牌死亡的开始。 一.提升系统竞争力 1.市场导向 2.创新驱动 3.服务升级 4.内涵增长 注：专
社区营销的三大定位 第一、心理定位 我们是服务而不是卖产品，我们只是在帮助顾客解决问题顺便推荐点产品。 所有顾客都不喜欢推销；但是他绝对愿意有一个免费的专家。 和顾客做朋友而不是做生意 所有消费者都有自己的理念，但更多的都是受朋友的影响。 第二、行为定位 我们的行为是普及知识 我们是帮助顾客成功 我们是帮助顾客解决问题 第三、身份定位 所有社区营销人员的身份都是： 1，市
一，社区营销——中国家具行业必争之地 在家居行业中，得终端得天下，但真正终端的高地在哪里？一定在社区，你想得到的大部份业绩结果都可以在那里获得。 二，推广理念 理念一： 不成立社区攻坚小组的专卖店 ，都是那些做不好家居行业的人 。 理念二： 不做社区推广的专卖店就是对 ，团队成员的最大不负责任。 理念三： 只有第一名才有资格考虑防御，而最好的防御就是主动发起进攻。 理念四： 社区就是银行，客户就
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