七绝-天赋大道黄德华历览古今多少事，成败全在群才间；世间万物皆有道，水善山德方致远。2007-11杭州和秦山
《不吃免费的午餐》的管理感悟黄德华在《环球时报》看到这样的故事：亿万富翁雷·克洛克是麦当劳的创始人。在一次采访中，主持人问他是否喜欢免费的午餐。克洛克说：“我从不吃免费的午餐！”然后他解释说：“几年前美国加州的蒙特雷镇发生了一场鹈鹕危机。蒙特雷是鹈鹕天堂，可那一年鹈鹕的数量却骤然减少，生物学家担心出现了禽鸟瘟疫，环境学家认为海水污染已超过极限……一时间人心惶惶。“科学家们最后发现原因是镇上新建的钓
《习惯性给予的威力》的管理启发黄德华最近在《环球时报》看到这样的故事：卡罗尔决定为她的邻居史密斯夫人做点事情，以表示友好。于是，她精心烘烤了一个馅饼来到了邻居家门前。当史密斯夫人打开房门，望着卡罗尔手里拿着的馅饼，她惊喜万分，激动地说道：“是给我的吗？你太体贴、太热心了！谢谢你！”看到史密斯夫人这么喜欢她的馅饼，卡罗尔打算下周再为她烘烤一个。又过了一周，卡罗尔拿着馅饼再次来到邻居家门前，史密斯夫人
《江南好》三首黄德华一，西溪好，文恪乃英豪。知己伴读论左国，创业韬略畅春桥。窗竹故人箫。二，工读好，只做紫金君。求理攻书谋大业，儒商谈笑定风云。商道誉乾坤。三，江南去，唯进紫金港。求道修身破瓶颈，基业长青胜范郎。握企道飞扬。
黄德华点评：新人可以这样攻关医院业务院长(3)第二步要多个角度研究客户。比如从行为风格角度，根据案例的描述，这位药剂科主任的行为风格属于考拉特质，而业务院长的行为风格属于老虎特质。因此，对于业务院长要采取老虎特质的拜访套路。第三步，接近客户要有方法。一般来说，新的销售员与客户的第一次接触的门槛很高，不采取一定的方法，拒绝率是很高的。销售员除了需要在接近客户前，做好客户资料分析、选择拜访路线、熟练产
黄德华点评：新人可以这样攻关医院业务院长黄德华点评：这是不训而销谓之杀的典型案例，这位医药代表的拜访是不专业的，似乎没有经过拜访技巧的专门训练。专业拜访要8步走。经过专业训练，或训练有素的销售员都会融会贯通完成8个过程的拜访：客户的探查、客户研究、接近客户、需求探寻、利益说服、排除异议、获得承诺和访后跟进。这8个过程不一定就原封不动地死板去履行，比如客户没有异议，那就无需经过排除异议这个步骤。如果
黄德华点评：新人可以这样攻关医院业务院长[案例]新人如何攻关医院业务院长（该案例来自医药经济报）事情背景：这是一家二甲医院，目前我们的小规格在这家医院月均销售800盒左右。我们的产品换大规格，目前的小规格，病人一次吃得太多，10~15粒胶囊，大规格吃得较少，目前大规格已经中标，但是药品目录还没有公布，想提前把大规格的药品弄进医院。人物：药剂科主任A 业务副院长兼骨科主任、学术带头人 B拜访经过：前
看《三打白骨精》 悟团队建设黄德华如果我们用现代管理学的角度观察，会发现《西游记》原来还是一部古典团队建设理论教科书，其中尤以《三打白骨精》最为精彩, 从团队建设的反面案例角度为我们剖析一个失败团队的种种败相。众所周知，三打白骨精时的唐僧师徒四人的取经团队刚刚组建，尚处于团队的磨合期，师徒四人的价值观、性格、经历、心理状态截然不同，师徒的之间沟通不足，默契程度不高，悟空火眼金睛，但性急遇事不请示领
他之所以成功，是因为他彻底做事黄德华1902年2月5日的《伯尔尼城市报》有这样一则启事：“阿尔伯特·爱因斯坦，愿私自为大学生或中学生彻底讲授数学和物理学。本人持有苏黎世联邦工学院的教师资格证书，住正义街32号一楼。试听免费。”这是爱因斯坦的名字第一次出现在报刊上，也是他唯一一次用文字替自己做广告。那时爱因斯坦大学毕业已近两年，一文不名，远离学术界，但他并不气馁。四个月后，他摆脱了失业的困扰，被瑞士
《望江南 四好》黄德华老师好，他是我导航。世事沧桑摸不透，人情冷暖变无常。有你不迷茫。老婆好，她是我良伴。儿女长成奔四方，亲朋好友会离散。有你不孤单。同学好，他是我太阳。雷电乌云风雨狂，彩虹微笑灿依然。有你不丧胆。知识好，他是我良港。今握高薪明下岗，不测风云由他挡。有书不惊惶。知识好，他是我良港，今创企商明遇阻，风云变幻由他挡。有书不惊慌。
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