图片说明:【《店长觉醒》郑州班】唤醒店长，解放老板！《店长觉醒》盛装开启！ 【顾客说“我先看看”，该如何破冰？】 【文章分享】 家居建材卖场的日常客流量本身不会太大，甚至有些卖场就是很冷清的状态，好不容易进来一位客户，也只是匆匆看一眼，逛了一圈就离开了。 无论导购如何努力询问需求，回答大概都是“房子早着呢，先来随便看看”等等。 为什么顾客不愿意听导购的介绍？为什么顾客总是应付我们只是随便看看？
图片说明:【《店长觉醒》郑州班】唤醒店长，解放老板！《店长觉醒》盛装开启！ 【逼单绝杀技 ——临门一脚，快速成交！】 【文章分享】 所有从事销售的人员，涵盖建材、家具、家电等行业，都会面临一个非常大的困境，就是在与顾客一次、甚至多次交谈后，很多事项都已经基本得到认可，比如说：产品的风格、设计（因地制宜）、材质、质量、交货期限等等。预算也做了一遍又一遍，顾客就是不交款。 顾客仍然难以下定决心，总说要
图片说明:金牌厨柜培训现场……完美收官！ 【逼单这么狠，顾客只能乖乖掏钱！】 【文章分享】 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。 但在对客户逼单时，要确认客户满足以下三要素： （1）兴趣：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲； （
图片说明:金牌厨柜培训现场……完美收官！ 【想让顾客买买买，七招搞定！】 【文章分享】 顾客在购买大件家具时，我们会发现，他们往往会携同他人同行，或等到有促销活动时才购买，这样就需要导购员根据不同购买类型的顾客，采取不同的销售技巧。不同的顾客，因为不同的性格特点，不同的需求，不同的审美观，价值观，生活观，所以产生了不同的购买行为。请加黄会超老师根据顾
图片说明: 【这些开场话术才能留住顾客，不然看3秒他就走了...】 【文章分享】 一、新品、新货、新款开场的技巧 在建材零售终端门店，现在各行业购买的客人越来越看中产品的款式，是否是最新的、最流行的，一般最新款的产品便成为建材门店销售中最大的卖点之一。 以下的话术就是正确的话术： 小姐，这是我们刚到的最新款，我来给您介绍……（正确） 小姐，您好，这款是今年最流行的欧式风格，装在家里显得您家中非常
图片说明:金牌厨柜培训现场……完美收官！ 【电话营销实操，千万收藏！】 【文章分享】 如果你不想坐店等客， 如果你不想看着别人刷刷的开单你却闲的蛋疼， 那就开始拿起手机，拼命开始电话营销吧！ 小编可以很负责人的告诉你，按照以下方法，您的业绩可以持续增长，对，我说的是持续！ 项目组刚结束了一个项目，单个门店，20天600万的业绩，其中300万就是电话营销邀约过来的，这个不是奇迹，这些案例经常发生。
图片说明:金牌厨柜培训现场……完美收官！ 【顾客喊“贵”？这里告诉你如何应对！】 【文章分享】 如何和客户有效的议价守价，这是每一个销售人员都会碰到很头疼的东西。关于这个问题大多数人其实都有自己的一套解决方法，但是要总结出一套完善的应对措施也不是那么容易。 卖的是什么东西，是什么人去卖，都或多或少会产生影响。但其实大部分的方法是万变不离其宗的，关键的还是要靠自己的话术，灵活程度以及临场的随机应变
图片说明:金牌厨柜培训现场……完美收官！ 【小区销售全攻略，只给跑小区的小伙伴们！】 【文章分享】 营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。小区是最靠近顾客的“末端”，在小区设置一道“屏障”，把顾客拦截在竞争对手之前，将令整个营销工作步步领先。具体如何拦截呢？ 建立专职小区推广队伍 小区推广部（组）一般由2-10人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设若干个小组，一般以2-3人为一组，以组
图片说明:【2013~2018年连续合作5年】美的空调培训(郑州站)完美收官！ 【聪明的家具导购，先推贵的给顾客！】 【文章分享】 家具导购往往喜欢客户一进来就迫不及待的问其预算，问客户想买什么型号，什么品牌的产品，但往往会起到南辕北辙的作用。 所以，千万不要直接去询问客户的预算，而是千方百计地把展厅里面价格最 贵的 产品优先推荐给他。为什么要这么做呢？ 1、客户不喜欢销售员询问自己的购买预算
图片说明:【2013~2018年连续合作5年】美的空调培训(郑州站)完美收官！ 【短信杀单，这里全了！】 【文章分享】 谁都了解短信营销、短信跟踪的重要性，而跟踪过程中重要的工具就是短信/微信。但是有多少人会重视？你发，我发，他也发，今天你祝福，明天我提示的，客户真会看吗？后期维护有活动时短信先行，电话跟进，没活动时你就石沉大海，不知去向，客户真能记起你吗？还会为你“口碑相传”吗？你真的会坚持发
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