第一部分 厂商关系纠结的根源 一、厂商关系认知误区 二、厂商利益需求点 三、厂商实质关系论断 第二部分 新经销商的选择 一、新经销商选择基本原则 二、全面考查新经销商 三、选择经销商3大难题破解 四、新经销商选择专业化流程 第三部分 新经销商谈判 一、谈判基本技巧 二、激发合作意愿 三、常见拒绝应对话术 第四部分 经销商拜访专业化流程分解 一、“三定”原则 二、专业化流程 三、要会作秀 第五部分
一、培训时间：2天 二、培训对象：店长和导购 三、培训特色：通过大量演练和NLP教练技术矫正学员心态和行为 四、培训受益： 让学员爱上产品爱上客户，掌握让客户情绪向上的方法，掌握最经典的拒绝和成交话术，提升成交率。 五、课程提纲 一、店面销售概念 实战案例1：鱼缸式经营的重大意义 实战案例2：建材店面销售和其他行业的差异 实战案例3：每天到店面 “逛”和“看”的客户和当天就购买的占多大比例？ 二、
一、培训时间：2天或3天 二、培训对象：经销商老板 三、培训特色： 经销商实用实战宝典！ 经销商精英训练手册！ 经销商的行动指南！ 四、培训模式： 1、心态产生行动 2、知道还要做到 3、培训是为绩效 五、培训形式： 互动讲授/小组讨论/提问交流/案例分析/故事寓言/体验游戏 角色模拟/实战演练/心理辅导/录像分享/小组pk竞赛/汇报演出 六、课程目标： 1、现场解决经销商管理遇到的实际问题； 2
一、培训时间：半天或一天 二、培训对象：经销商老板 三、培训方式：现场演绎、一对一说服 四、培训特色：嬉笑怒骂，抓典型、树榜样，深度剖析 五、课程提纲： 第一部分 经销商面临的经营挑战品 实战案例1：《经销商的N种死法》 第二部分 公司化经营模式的发展 实战案例2：《经销商这样做大做强》 第三部分 公司化运营系统打造 1、经销商执行力常见问题 2、经销商年度计划的制定以及目标分解 3、经销商例会制
《做最强的经销商----经销商公司化运作必修的2堂课》： 第一堂课：《经销商公司化运营技能提升训练》 一、培训时间：2天 二、培训对象：经销商 经销商核心骨干 三、培训特色： 经销商管理者实用实战宝典！ 经销商精英训练手册！ 经销商管理的行动指南！ 四、培训模式： 1、心态产生行动 2、知道还要做到 3、培训是为绩效 五、培训形式： 互动讲授/小组讨论/提问交流/案例分析/故事寓言/体验游戏 角色
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