《销售人员必须炼成的“火眼金睛”》 江猛老师供稿 我们很小就看过西游记，并且对里面的主人翁孙悟空熟记于心，很难忘怀，尤其是他的那双火眼金睛，我们很是羡慕，试想一下，我们销售人员如果每人也有一双 “火眼金睛”，看到每一个客户，可以从外边看到里面，瞬间读懂客户的内心世界，了解客户的具体需求，真正做到有推销员升华到营销方案的提供者和客户问题的解决者，迅速嗅出 “客户的味道”；我们才可以真正的明白如何和客
金牌导购的十个关键按钮 --江猛老师结合现在市场的竞争，江猛老师不停地走访很多行业的店面，同时也扮演顾客的身份进行体验现在的店面销售人员的销售工作和销售水平，真可谓是参差不齐，各有所长啊。希望江猛老师总结的这是个金牌导购的关键按钮能为一些营销人员得到启发，提升营销水平，让销售人员更受欢迎。按钮一：真心的去帮助客户 要把产品销售出去，导购人员首先要把自己销售出去，让顾客接受你，也是我们经常谈到的销售
销售人员---如何进行陌生客户拜访营销专家江猛老师说: 陌生拜访，对我们很多人来说，都用过这样的方式，究竟怎样做才可以达到更好的销售效果，我们所从事的陌生拜访，不是真正意义上的，那只是表面的现象。究竟如何做呢？（一）、陌生拜访的步骤：1、 确定目标客户集中地点，首先对楼层和保安进行了解，尤其是保安要让他做我们的内线。2、陌生拜访：带上公司的资料和礼品，从楼顶开始拜访。3、进入公司：不要表现出你是做
销售团队目标制定与分解江猛老师分享一：销售团队的目标制定： 一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有目标的团队没有凝聚力，1：对个人而言，目标的威力就是：给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个工作的目的；使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间；迫使自己未雨绸缪，把握今天；使人能清晰地评估每一个工作的进展，正面检讨每一个工作的效率；使人在没有得到结果之前，就能“看”到结
销售总监如何激励经销商 江猛老师供稿市场竞争的发展,众多行业都在喊出口号,渠道下沉,精耕细作,过去的大户经销商,省级总经销,在当下的社会, 越来越少,在经销商看来,每次市场渠道的变革,对他们来说都是一次区域的消减,他们内心苦恼,这是必然,都可以理解.我每次讲课,客户都语重心长地对营销专家江猛老师说:”我们现在的经销商合作起来很难啊! ”.江猛老师,给我们的经销商培训如何忠诚于一个厂家.还有一些企业
卡客车轮胎店的经营策略--江猛老师一、融资卡客车轮胎店是一个稳当赚钱的生意，但是做卡客车轮胎需要足够的现金周转和融资能力。因为，卡客车轮胎店存在赊欠这样一个既是历史，也是现实，更是经营的重大问题。所以，没有足够的现金或者融资能力，那么，很可能会被赊欠拖垮。这是必须考虑的一个重要问题。二、选址没有好的位置，无论什么店面都要慎重开业，因为位置是经营的关键，没有好的位置，你的广告成本将提升500%。这就
经销商快速成长策略 江猛老师供稿摘要: 江猛老师结合自己多年的经销商营销和管理服务经验，很多经销商都会抱怨，我们是夹在厂家和客户之间最难受的一个群体，上游是厂家的步步紧逼，层层压力，下游是客户的百般挑剔。但是，无论多么艰难，我们的事业还是要做的，产品还是要销售的，团队还是要发展壮大的。只要我们经销商把握好自己成长的三大基因，一定能够在市场中间脱颖而出：1：破解经销商做大做强之根源：经销商公司化管理
如何做好白酒团购 --江猛老师白酒行业是一个发展了很多年的一个行业,并且有很悠久的历史,消费者对白酒的饮用习惯也在发生一些变化,招待朋友,送礼,收藏等等.同时伴随的消费者购买白酒的渠道也在发生变化;江猛老师结合自己接触和服务众多白酒企业:茅台,宋河酒业，赖茅，五粮液等，总结出来一点：现在白酒消费者，尤其是中高端白酒消费者，他们的消费习惯在变化，消费渠道也在变化。江猛老师就举一个我们身边的案例：我们
销售团队建设与管理 ---江猛老师 结合中国营销团队的现状，一个优秀的营销团队是什么样子的？江猛老师总结以下几点，营销团队的每一个人都可以自己去修正一下自己。一 :明确的团队与个人目标:我们共同来回顾一个案例：目标的重要性： 哈佛大学的专家曾经做过一个著名的调研。召集100位大学生作了目标对人生影响的跟踪调查，调查对象是那些智力、学历和环境因素基本相同的学生。经过了解和调查发现：有清晰且长期目标的
销售总监如何激励经销商 江猛老师供稿市场竞争的发展,众多行业都在喊出口号,渠道下沉,精耕细作,过去的大户经销商,省级总经销,在当下的社会, 越来越少,在经销商看来,每次市场渠道的变革,对他们来说都是一次区域的消减,他们内心苦恼,这是必然,都可以理解.我每次讲课,客户都语重心长地对营销专家江猛老师说:”我们现在的经销商合作起来很难啊! ”.江猛老师,给我们的经销商培训如何忠诚于一个厂家.还有一些企业
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