营销团队的绩效管理（一）--江猛老师绩效管理: 似乎这几年在各个企业不断的被提起和运用; 营销团队的管理也是如此,一个企业的核心是营销和产品的研发上面, 一个企业,一个团队没有销售的增长相当于一个人没有的造血功能,前功尽弃.一个营销团队永远的使命和奋斗目标就是创造业绩，占领市场，提升公司利润。我们先回顾一些情景：上官平平：一家汽车零部件生产制造公司的销售经理，他最近精神不太好，一改往常的欢声笑语和
营销总监选择经销商的标准 ---江猛老师写稿 经销商的开发与选择,对经销商与厂家未来的长期发展与合作相当重要,江猛老师和很多区域经理培训期间,他们总是提到一些如何管理经销商的难题:举例:江猛老师,这个经销商商规模比较大,不好管理怎么办?或者,这个经销商从竞争对手那里进了一批活,怎么办? 或者, 这个经销商在当地区域作了很长时间,一直没有大的发展,和厂家的要求相差很远啊,准备把他换掉;;等等,很多市
区域经理选择经销商的误区 江猛老师供稿 营销格局随时都在变化,江猛老师全国各地培训过很多经销商老板和区域经理,区域经理是经销商和企业的纽带,也是红娘,在大喊合作共赢的时代，在市场经济竞争如此激烈的高速发展的今天，我们如何更好的实现厂商共赢； 江猛老师结合实地考察和走访众多企业，总结一些我们在选择经销商方面可以提升和调整的一些思路，不要再误入歧途，最终厂商不欢而散。案例：江猛老师一次培训期间和客户吃
突破局限-经销商快速增长运作思路 作者:江猛最近一段时间以来,江猛老师本人针对全国的各个行业经销商培训比较多,也实地走访了很多经销商,并且和他们都进行了深入的促膝长谈,经销商很实在,也很老实,同时也有一种不安分的心,想把事业做大做强;很多经销商老板是苦于没有更好的思路和方法. 江猛老师与我们来分析一下,现在的经销商面临的内部和外部的环境和困惑分析; 突破我们的经营局限,实现经销商老板的内圣外王的经
大客户销售第六部曲：大客户成交环节风险防范和客情服务工作 我们每一个销售人员，在销售中间都会有风险存在，甚至在营销中间我们不知道自己犯下了什么错误； 销售最后，不是成交了，签订协议了，客户就算完成了，而是营销的开始，我们在实现客户的持续消费，和转介绍客户的挖掘；一：影响大客户决策的因素有哪些呢：1：大环境，大政策有所变化的时候：国家政策变了，国际环境遇到了问题；2：客户的组织架构变革时间：客户高层
大客户销售第五部曲：大客户常见拒绝问题的处理 在大客户营销过程中间，总是有客户的拒绝，这是很正常的，我们每一个营销人员都会遇到，江猛老师经常讲的一句话就是：客户拒绝是客户的一种正常反应，而不是反对你；因此我们要明白客户拒绝的来源和问题，做出正确的分析和应对，甚至把拒绝化解在萌芽状态；常见客户的拒绝分为三类：第一类拒绝问题：A：客户此时的态度问题：有可能客户当时的心情不好：1:客户说很忙；2:找来找
大客户销售第四部曲：大客户采购流程和角色分工我们一定要明白，江猛老师经常给我们一个忠告：大客户的采购不是一个人说的算数，同时一个客户的采购会有多个人进行把关和开决策会议才能决定下来；前期我们很多销售人员接触的可能都不是决策者，这个你要把握好他在你营销中的角色和作用；第一步：大客户的采购流程：分析内部角色对采购的作用：从层次上分，可以把客户分成3个层次：◆操作层，就是指直接使用这些设备或者直接接触服
大客户销售第二部曲： 了解你的大客户类型，把握他们的关键思想，进行合理的销售大客户分为三种类型：我们来看一个案例：第一个客户：是一个比较急躁，行动快速的物流公司的老板，做决定很小心但是又让人感觉很无情， 尤其是新的销售人员会无从下手，他告诉公司的销售部门：不要安排销售人员来我这里跑了，把你们的报价直接报给我就行了，价格要便宜，因为在我这里有十几个公司给我推荐了产品，谁家的价格比较便宜，就会有机会给
《大客户销售六部曲》中篇1 江猛老师供稿大客户销售第三部曲：大客户需求问话和产品方案介绍：第一步：大客户需求问话：江猛老师经常给销售人员分享，假如我们和客户沟通十分钟时间，我们营销人员应该说几分钟: 这是很多营销人员的答案就不一致，有人说我们应该说八分钟， 有人说我们应该说三分钟，有人说我们应该说五分钟，等等，为什么会出现这样的情况呢？因为我们每一个营销人员的营销水平不一样。我觉得现在是营销社会，
《大客户销售六部曲》上篇 江猛老师供稿最近以来,发现现在的客户的市场运营策略都在做不断地调整，一些行业的厂家有原来的经商商独立运作，现在转变成了经销商运作小客户，厂家直接运营开发大客户；这个转变同时也映射了我们任何一个行业都在不断的瞄准大客户，同时也验证了大客户是公司的命脉，是公司利润的源泉，我们可以这样说，一个企业80%
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