《大客户销售六部曲》上篇 江猛老师供稿最近以来,发现现在的客户的市场运营策略都在做不断地调整，一些行业的厂家有原来的经商商独立运作，现在转变成了经销商运作小客户，厂家直接运营开发大客户；这个转变同时也映射了我们任何一个行业都在不断的瞄准大客户，同时也验证了大客户是公司的命脉，是公司利润的源泉，我们可以这样说，一个企业80%的利润来源于20%的客户，这个问题我们不容忽视。因此江猛老师经常给全国各的销
营销团队会议怎么开？（下篇） ---江猛老师供稿 我们探讨了很多营销会议的弊端，以及不足，如何才能开好营销会议呢？江猛老师再一次营销团队培训会议上，帮助一家企业完成了军令状的签订，在公众场合完成每一个负责人的承诺。 一次北京培训，相约在鸟巢附近，培训主题《营销团队，狼性执行》，前一天他们的颁奖大会，节目表演，第二天我的培训，席间，公司营销老总说江猛老师：你在培训中间能否把我们几个大区的任务帮我们签
营销团队会议怎么开？（上篇） ---江猛老师供稿 营销会议,中国营销型企业都是在经历,每次开会让人头痛,又让人揪心的一个会议;究竟会议如何开,江猛老师结合自己多年的营销管理经验;给我们一些参考,如何让营销会议开得有声有色;不在为开会而发愁. 先看一个情景:这是江猛老师亲身经历的营销会议;(人物是化名)情景一: 某一天晚上,下午六点下班后,销售经理令狐少侠:面对他的众多营销人员喊了一声:十分后,会议
突破局限-经销商快速增长运作思路 作者:江猛 最近一段时间以来,江猛老师本人针对全国的各个行业经销商培训比较多,也实地走访了很多经销商,并且和他们都进行了深入的促膝长谈,经销商很实在,也很老实,同时也有一种不安分的心,想把事业做大做强;很多经销商老板是苦于没有更好的思路和方法. 江猛老师与我们来分析一下,现在的经销商面临的内部和外部的环境和困惑分析; 突破我们的经营局限,实现经销商老板的内圣外王的
销售总监如何激励经销商 江猛老师供稿市场竞争的发展,众多行业都在喊出口号,渠道下沉,精耕细作,过去的大户经销商,省级总经销,在当下的社会, 越来越少,在经销商看来,每次市场渠道的变革,对他们来说都是一次区域的消减,他们内心苦恼,这是必然,都可以理解.我每次讲课,客户都语重心长地对营销专家江猛老师说:”我们现在的经销商合作起来很难啊! ”.江猛老师,给我们的经销商培训如何忠诚于一个厂家.还有一些企业
白酒企业大客户开发-----江猛老师解读白酒渠道深度营销 白酒行业最近一个词语的曝光率非常高, 那就是团购.江猛老师曾经写过关于白酒团购的一些文章,发表后反响很及时,马上就有白酒的人员咨询我团购怎么做,经过深度沟通发现,这些白酒企业他们不是太了解团购是怎么回事，听说过都在做团购，不知道如何操作，从何下手。。尤其是听说茅台团购渠道占销量比重为50%以上，五粮液的团购销售比例也在30%以上，而且这种比
营销团队的绩效管理（一）--江猛老师绩效管理: 似乎这几年在各个企业不断的被提起和运用; 营销团队的管理也是如此,一个企业的核心是营销和产品的研发上面, 一个企业,一个团队没有销售的增长相当于一个人没有的造血功能,前功尽弃.一个营销团队永远的使命和奋斗目标就是创造业绩，占领市场，提升公司利润。我们先回顾一些情景：上官平平：一家汽车零部件生产制造公司的销售经理，他最近精神不太好，一改往常的欢声笑语和
产品定价的“锦囊妙计” --江猛老师 产品的价格:影响公司的利润，影响消费者的购买，我们经常在销售中有一个误区，认为产品低，就可以卖的很好，大错特错，众多中国的一起一贯用价格战来做市场，价格战的结局就是利润低下，企业倒闭。未来的市场竞争，消费者也不一定喜欢买便宜，价格低的产品。所以，产品的定价，对一个企业至关重要。 举例：一个产品5000元，成本4000元；利润1000元。如果我们把价格提高20%
营销总监选择经销商的标准 ---江猛老师写稿 经销商的开发与选择,对经销商与厂家未来的长期发展与合作相当重要,江猛老师和很多区域经理培训期间,他们总是提到一些如何管理经销商的难题:举例:江猛老师,这个经销商商规模比较大,不好管理怎么办? 或者,这个经销商从竞争对手那里进了一批活,怎么办? 或者, 这个经销商在当地区域作了很长时间,一直没有大的发展,和厂家的要求相差很远啊,准备把他换掉;;等等,很多
零售店管理的七个关键字(下篇)江猛老师供稿零售店管理的第五个字：销---就是我们零售店的销售，销量。 零售店最近几年发展，客流量没有以前多了，客流量没有以前的质量高了； 同时我们每一个零售店老板要明白什么是：坐销，推销，销售，营销？？？？ 坐销：就是坐在零售店里面等待客户，未来的竞争中间，只能是坐以待毙。 推销：还不容易见到一个客户进来，就拼命的介绍自己的产品有九大提点，八大功能，六大优势，然后说
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