零售店管理的七个关键字江猛老师供稿 现在的零售行业正在非常激烈的进行演变和发展,同时也有很多零售店老板在诉苦,最近为什么生意那么的差,如何才能做得更好一些,客户数量也越来越少,生意不好做啊!很多老板发出如此的感慨,究竟如何进行突围?如何改变现状?江猛老师在本文中所指的零售店,根据每个行业的叫法不同,零售店泛指:专卖店,商场专柜,众多的零售店面;每个行业,甚至每个企业都有自己的专卖店名称,就举例汽车
金牌导购的十个关键按钮 --江猛老师结合现在市场的竞争,江猛老师不停地走访很多行业的店面,同时也扮演顾客的身份进行体验现在的店面销售人员的销售工作和销售水平,真可谓是参差不齐,各有所长啊。希望江猛老师总结的这是个金牌导购的关键按钮能为一些营销人员得到启发,提升营销水平,让销售人员更受欢迎。按钮一:真心的去帮助客户 要把产品销售出去,导购人员首先要把自己销售出去,让顾客接受你,也是我们经常谈到的销售
种子销售技巧随着外资企业的入驻,“先玉335”的热销;国内公司的常规品种很难跟其相比,因此国内种子企业受到了前所未有的冲击;就在国内大市场即将被先玉335垄断的同时;金色农华新品种“农华101”的推出,将会改变这一局面,农华101在抗性、产量等方面均优于先玉335,但是优秀的品种,还需要优秀的营销人员,只要有优秀的销售人员,才能把农华101做大、做强;我认为,作为营销人员,应该具备以下的基本素质:
销售团队建设与管理 ---江猛老师 结合中国营销团队的现状,一个优秀的营销团队是什么样子的?江猛老师总结以下几点,营销团队的每一个人都可以自己去修正一下自己。一 :明确的团队与个人目标:我们共同来回顾一个案例:目标的重要性: 哈佛大学的专家曾经做过一个著名的调研。召集100位大学生作了目标对人生影响的跟踪调查,调查对象是那些智力、学历和环境因素基本相同的学生。经过了解和调查发现:有清晰且长期目标的
江猛:《诊断你的电话营销团队》下 --江猛老师供稿营销业绩突破四: 观察你营销团队的明星销售员: 先看一个案例:某一家企业的销售明星小王,业绩非常好,在企业里面做了有五年的时间,平时的业绩能占到整个公司的60%,公司里的很多销售人员都很佩服他的销售能力,公司的老总对他也是关爱有加;突然有一天,小王给老板说:“我不准备做了,家里有事,准备回趟老家;”这是老总听到这话,顿时吓出一身冷汗。 这个企业老总
江猛:《诊断你的电话营销团队》中 --江猛老师供稿结合上篇文章,总结分析带领营销团队作战的第二个突破点:营销业绩突破 二:客户管理: 举例:假如两个人去钓鱼,一个人选择在选择池塘时,经过调研和考察里面有大鱼;而第二个人,什么也没考察,看到有池塘就去开始钓鱼了;大家想一下,第二个人调到大雨的机会就比第一个少,原因不言自明; 我刚开始做业务的时候就是第二个人,后来发现那些做的好的销售人员电话量也很少,
江猛:《诊断你的电话营销团队》上 --江猛老师供稿电话营销:一种营销方式,现在很多行业都在用,都在寻找突破口,如何让电话营销团队再创新的辉煌业绩. 现在的电话营销遇到的环境和五年前相比,激烈多了,关键客户现在的拒绝率在加大,客户的抗体免疫系统在提升;用很多理由拒绝电话营销人员;江猛老师结合自己多年的营销一线经验,和带领团队做营销的感受,分享一下我们当下的电话营销团队如何实现新的突破:营销业绩突破
营销团队会议怎么开?(下篇) ---江猛老师供稿 我们探讨了很多营销会议的弊端,以及不足,如何才能开好营销会议呢?江猛老师再一次营销团队培训会议上,帮助一家企业完成了军令状的签订,在公众场合完成每一个负责人的承诺。 一次北京培训,相约在鸟巢附近,培训主题《营销团队,狼性执行》,前一天他们的颁奖大会,节目表演,第二天我的培训,席间,公司营销老总说江猛老师:你在培训中间能否把我们几个大区的任务帮我们签
营销团队会议怎么开?(上篇) ---江猛老师供稿 营销会议,中国营销型企业都是在经历,每次开会让人头痛,又让人揪心的一个会议;究竟会议如何开,江猛老师结合自己多年的营销管理经验;给我们一些参考,如何让营销会议开得有声有色;不在为开会而发愁. 先看一个情景:这是江猛老师亲身经历的营销会议;(人物是化名)情景一: 某一天晚上,下午六点下班后,销售经理令狐少侠:面对他的众多营销人员喊了一声:十分后,会议
销售总监如何激励经销商 江猛老师供稿市场竞争的发展,众多行业都在喊出口号,渠道下沉,精耕细作,过去的大户经销商,省级总经销,在当下的社会, 越来越少,在经销商看来,每次市场渠道的变革,对他们来说都是一次区域的消减,他们内心苦恼,这是必然,都可以理解.我每次讲课,客户都语重心长地对营销专家江猛老师说:”我们现在的经销商合作起来很难啊! ”.江猛老师,给我们的经销商培训如何忠诚于一个厂家.还有一些企业