格力电器强化企业责任 为员工幸福保驾护航南方网近两年，制造业“用工荒”现象加剧，招工难广泛困扰着中国制造业，特别是家电生产制造企业，甚至有部分家电企业通过减少招工量、降低劳动力待遇等方式来解决此难题。但格力电器却用强烈的企业责任感，走出了一条截然相反的道路。 2月20日，中共中央政治局就实施更加积极的就业政策进行第三十二次集体学习。中共中央总书记胡锦涛在主持学习时强调，实施更加积极的就业政策，把促
经销商不进货了！这天早上，老王气呼呼地走进办公室，把排货单随手扔在办公台上。老王是国内一家大型饼干公司的区域经理，管理着6名经销商。随着国内经济形势急转直下，经销商的销量出现困难。今天，他面临着在职以来最矛盾的局面：本月，6名经销商有1名根本不进货，另1名则是隔月出货，形势不容乐观。小李见状，半开玩笑地说，“不进货的八成又是顺意吧。”小李是老王手下的一名干将，极有头脑，掌管着区域内两大经销商。顺意
怎样和客户沟通感情 --江猛老师与客户沟通不应是死板的公事公办，而应该尽量人情味一点，先做朋友，后做生意，相逢便是朋友，何必强求合作。有歌曲唱得好：“朋友多了路好走”，对于任何商业都是如此。哪一种商业往来能离开人际关系，所以，如何与客户做朋友，以诚相待很重要。 步骤/方法1:建立详细的客户档案。要想建立有效的沟通机制，培养同客户的情感，建立客户档案是一个很好的方式。客户档案不单是企业情况，而还应
突破局限-经销商快速增长运作思路 作者:江猛 最近一段时间以来,江猛老师本人针对全国的各个行业经销商培训比较多,也实地走访了很多经销商,并且和他们都进行了深入的促膝长谈,经销商很实在,也很老实,同时也有一种不安分的心,想把事业做大做强;很多经销商老板是苦于没有更好的思路和方法. 江猛老师与我们来分析一下,现在的经销商面临的内部和外部的环境和困惑分析; 突破我们的经营局限,实现经销商老板的内圣外王的
经销商快速成长策略 江猛老师供稿摘要: 江猛老师结合自己多年的经销商营销和管理服务经验，很多经销商都会抱怨，我们是夹在厂家和客户之间最难受的一个群体，上游是厂家的步步紧逼，层层压力，下游是客户的百般挑剔。但是，无论多么艰难，我们的事业还是要做的，产品还是要销售的，团队还是要发展壮大的。只要我们经销商把握好自己成长的三大基因，一定能够在市场中间脱颖而出：1：破解经销商做大做强之根源：经销商公司化管理
《销售人员必须炼成的“火眼金睛”》 江猛老师供稿 我们很小就看过西游记，并且对里面的主人翁孙悟空熟记于心，很难忘怀，尤其是他的那双火眼金睛，我们很是羡慕，试想一下，我们销售人员如果每人也有一双 “火眼金睛”，看到每一个客户，可以从外边看到里面，瞬间读懂客户的内心世界，了解客户的具体需求，真正做到有推销员升华到营销方案的提供者和客户问题的解决者，迅速嗅出 “客户的味道”；我们才可以真正的明白如何和客
销售人员---如何进行陌生客户拜访营销专家江猛老师说: 陌生拜访，对我们很多人来说，都用过这样的方式，究竟怎样做才可以达到更好的销售效果，我们所从事的陌生拜访，不是真正意义上的，那只是表面的现象。究竟如何做呢？（一）、陌生拜访的步骤：1、 确定目标客户集中地点，首先对楼层和保安进行了解，尤其是保安要让他做我们的内线。2、陌生拜访：带上公司的资料和礼品，从楼顶开始拜访。3、进入公司：不要表现出你是做
企业实施促销的8种销售技巧方法 1、销售技巧方法之反时令促销法一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求供货。因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。
销售人员----博思招聘顾问的100个忠告一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 1、对博思招聘顾问来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个招聘顾问的知识和技巧运用的结果。 3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用
销售总监如何激励经销商 江猛老师供稿市场竞争的发展,众多行业都在喊出口号,渠道下沉,精耕细作,过去的大户经销商,省级总经销,在当下的社会, 越来越少,在经销商看来,每次市场渠道的变革,对他们来说都是一次区域的消减,他们内心苦恼,这是必然,都可以理解.我每次讲课,客户都语重心长地对营销专家江猛老师说:”我们现在的经销商合作起来很难啊! ”.江猛老师,给我们的经销商培训如何忠诚于一个厂家.还有一些企业
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