在任何一个领域，我们几乎都可以用“价格战”来描述中国公司之间的竞争。有人说“降价”是对中国消费者最大的善意，还有的报纸公开对厂商们呼吁：欢迎价格战。 那么，价格战给企业和消费者带来的是什么样的“战果”呢？陷入价格战中的企业该如何脱身呢？ “恶果”被当成了善意 在中央电视台的某栏目中，有位专家在谈格兰仕“价格战”时说：“降价是对消费者最大的善意”。这句话很快流传开来，受到了普遍的欢呼。不过在我看来
联想的核心竞争能力是它对分销系统增值能力的把握，也就是通过分销渠道的管理将生产商、大经销商与零售店、消费者之间关系变成“三赢”，实现分销增值。在这一点上，联想堪称“世界级”。与这种模式相对应的是，ＩＢＭ、康柏在中国采取的是多个代理商模式，这种模式在激烈的竞争下可以保证供应商的利益，却无助于经销商的利益，结果再好的东西做不出规模，只好败下阵来。 在这里更为关键的是，这种核心竞争能力是建立在公司各个
竞争对手的挑战：为什么强者反而失败 ·IBM公司对戴尔的挑战与结果 八十年代初IBM开创了PC市场，但是就全球市场份额而言，它现在沦落到后几位，但IBM公司仍然是世界上最大的信息技术公司，提供十分齐全的IT硬件、软件和服务。ＩＢＭ的销售队伍的销量占到PC销售额的5%，分销商和经销商占到70%，零售商占到18%。IBM公司是首先认识到直销所带来的挑战的PC制造商之一。从九十年代初开始，它采取了一系
娃哈哈独创性的“三个一”成功模式 娃哈哈的成功模式可以归结为“三个一：一点，一网，一力”：一点是广告促销点，一网指的是娃哈哈精心打造的销售网，一力则指“经营”经销商的能力。 娃哈哈的成功是很富于传奇色彩的。娃哈哈原来是个校办企业，靠两口锅子、三个罐子生产娃哈哈口服液，针对小孩子不愿吃饭的问题，靠广告一举成名走红全国，一年后年销售收入即达4亿元，利润7000多万元。目前娃哈哈已成为中国最大的食品饮
如果推举学习的榜样，我通常会推举两家公司：GE和戴尔。 从GE你可以学习到百年老店如何获得持续，而从戴尔你却可以学习如何成功。但戴尔更值得中国企业家学习。 成功自有道理，成功来自加倍的努力。我相信，戴尔文化中一定有它十分独特的地方。 然而，商业的公平就在这些地方，当戴尔本人不到10年就进入世界富豪行列，我相信戴尔公司也因此造就出了成千上万的百万富翁。同样，我相信如果惠普、IBM的老总在面对他们的员
国美是一家很优秀的公司，国美的优秀体现在两个方面： 第一，国美有着明确的竞争战略，早期以薄利多销做差异化，后期以规模做低成本的“价格战”，而从头至尾只专注做家电的“集中化”，将一批批习惯“国有商业”思维的对手挑下马，成为相当一批经销商的“公敌”。 第二，国美是最早在家电销售上开展规范化服务与连锁经营的先驱者，“国美战略三招”(总部统一管理、统一订货、统购分销，同一形象的连锁化扩张，总部规划、分部
在今年《商业周刊》评出的年度最佳及最差经理人名单上，日本索尼公司的出井伸之名列最差经理人榜。与此对应的是，韩国三星公司的尹钟龙，却与阿尔卡特公司的谢瑞克(Serge Tchuruk)、苹果电脑公司的乔布斯(Steve Jobs)、英特尔公司的贝瑞特(Craig Barrett)、雅虎公司的希梅尔(Terry Semel)等同获最佳经理人奖。 这个结果并不特别意外。在去年《财富》公布的世界 500
由对外经贸大学主办的“中国O2O高峰论坛”于2014年11月14日在北京举行。上图为海星会会长、锡恩集团董事长姜汝祥。 我几乎有两年不上公开讲堂了，上一次应该是在06年，那时在学习型中国，排在我前面有三位主讲嘉宾，其中有1位就是马云[微博]，觉得这个男人真的不怎么样，没想到几年之后，他现在已经成为可以跟世界领导人并肩的程度。再往前一点，再十年前我曾经给一个老总做过战略辅导，我当时觉得他怎么话都说不
5月20日下午，中国海洋大学“大学生创业大讲堂”之《移动互联——大学生的创业时代》在崂山校区大学生活动中心多功能厅举行。本活动由共青团中国海洋大学委员会、海星会、玫瑰联盟主办，大牛村、海大百科等协办。本次讲座的主讲人是北京大学社会学博士、锡恩咨询创始人、北航电商研究院客座教授、海星会发起人姜汝祥。
本周五（25日）下午两点半，首位自掏腰包200万成立专门机构揭露出版市场上的“伪书”、畅销书《差距》的作者、国内著名企业战略专家姜汝祥博士将做客人民网文化论坛，就“中国图书市场上‘伪书’横行”的主题与网友进行在线交流。 访谈期间，姜博士将对目前一些出版社在出版西方管理学图书方面的造假行为进行揭露，并披露自2004年以来他们发现的各种“疑似伪书”。还将向普通读者传授如何甄别“伪书”的方法，此外，姜博
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