SPIN-顾问式销售 针对工业品的销售顾问，利用35000个销售案例研究出的销售智慧，全球500强企业中60%的企业用于培训销售精英的必修课程！ 授课对象：销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深的销售人员等课程收益： “SPIN---顾问式销售技巧”课程，是基于实际的销售研究,甚至于实地拜访,并经过科学的分析得出
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大客户客情关系策略与技巧【课程大纲】第一节 聚焦——谁是我们的大客户? 大客户的定义：二八法则? 典型大客户的四个特征? 大客户销售过程中的“三板斧”是否还好用？? 客户采购流程分析与客户开发的流程? 大客户销售开发的两大主线第二节 大客户开发第一式：初步接触——关系建立客户采购组织构架与决策链分析? 客户的管理层次分析? 采购小组成员立场分析? 采购小组成员内部政治分析（对立、联盟、裙带）教练与
项目型销售流程与管理【课程背景】项目型销售是工业品销售中的一种重要模式。这类销售模式的最大特点就是复杂，其特点有：一、需要较长的销售周期二、客户心理会在销售过程中发生多次变化 三、 参与者众多，决策者不是每次都出现，由此可见，项目型销售之所以复杂，一个很重要的原因就是他的决策过程很复杂，参与者众多，决策流程复杂。因此，如何认识和理解项目型销售这类复杂销售中客户的采购决策过程，决定了我们的销售策略以
浙公网安备 33010802003509号